有没人曾告诉你，商科Essay这么写！

1、审题

审题在各类Essay写作当中非常重要， 因为如果没审好题， 没有理解老师的作业要求， 那么写出来的东西肯定是与主题相去甚远， 这样浪费了时间精力，连基本分都保证不了，所以还不如一开始弄清楚文章要干什么，怎么样可以达到这个目的。下面就以一个金融本科的essay task 为例，来说一下怎么审题。

分析这道作业要求可以得出以下几点：

(1) 自己选一个知名公司为其提供咨询，要收集足够信息对这个公司进行分析。

(2) 分析时要用到分析模型。

(3)分析模型最多有两个， 选择分析模型要有充分的理由。

(4)对于该公司以后的发展提出建议， 那些建议要与你的分析密切相关。

老师已经给出了文章的format, 那就不用再另辟蹊径， 迎合老师的想法才得分关键。这篇就分为三大部分即可。

根据要求审题，包括思考需要用到的theories和models。

2、列Outline

一般essay会有规定字数，想好哪个部分分配多少字可以优化整篇结构，并尽可能得高分。

上面这篇essay总字数2500字，每个部分老师已经分配好字数，学生直接在这个基础上列outline即可。其实这篇文章老师已经在给出format 的同时，已经顺道给出了outline，所以在这里就不再赘述。

Outline列出essay梗概，是整篇essay的缩影。

3、认真写每part

Focus on each part. 根据每个部分的主题寻找相关literature 用作essay的evidence，一定要有自己的ideas。

(1) 针对这篇文章，在intro部分，介绍一下这个company，以及为什么选择它的原因。然后根据这个公司的经营范围和发展特点，选择analytical models （商科文章中常见的有SWOT, PESTEL, Michael Porter's Five Forces Model等)。在介绍两个分析模型是，值得注意的一点是，它们的优缺点都要涉及到，比重的话，既然这篇文章要求rationale behind the models, 当然主要讲它们的优点，以及对这个公司的适用性，最后讲一两句它们的缺点即可。注意把字数控制在老师要求的范围内。

(2) body part部分，用两个models的每个elements 对该公司进行分析是比较简单而又明晰的做法。以PESTEL为例，可以分别从political， economic，social， technological， environmental 和 legal 六方面对所选公司进行全方位地分析， 并指出该公司的经营目前所处的的macro environment，并发挥critical thinking，在用每个element 进行分析的时候提出自己的constructive ideas， 为这个公司提出一些促进未来发展的strategies， 这样写出来的东西才不是单纯的叙述，而是迎合了老师对学生自己的思考能力的要求。

(3) conclusion部分不能仅仅是机械式地重复文章的大致内容，应当是重申该essay 的key points, 比如该公司的宏观经营环境如何，面对哪些机遇和挑战。 并阐述所提出的recommended strategies 主要针对的问题以及能够带来的益处。最后，再提出一些相关的reflective ideas 做一个最终结尾，这样才能够impress 读者， 当然在这里主要指老师。

每个部分都应迎合essay主旨，都是整篇essay不可或缺的。

4、数据分析

高质量的references和appendix是辅助得高分的一个技巧。

大多数老师很喜欢 ref, 时间越近的，越权威的越好。 用到高质量的ref, 老师会更加相信你的文章不是opinion-based, 而是有sufficient literature 来支撑，当然你在文章所提的观点就越有说服力。一般来说，千字至少10个ref是比较理想的。 另外，写商科essay在说理的同时辅以tables，figures等不仅能丰富essay内容，还可以做到文章有理有据。最后把这些tables 和figures 整理到appendix放在ref list 后面，就是比较完整的essay了。

5、Ref&App.

高质量的references和appendix是辅助得高分的一个技巧。

大多数老师很喜欢 ref, 时间越近的，越权威的越好。 用到高质量的ref, 老师会更加相信你的文章不是opinion-based, 而是有sufficient literature 来支撑，当然你在文章所提的观点就越有说服力。一般来说，千字至少10个ref是比较理想的。 另外，写商科essay在说理的同时辅以tables，figures等不仅能丰富essay内容，还可以做到文章有理有据。最后把这些tables 和figures 整理到appendix放在ref list 后面，就是比较完整的essay了。

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