外贸展会成功技巧 | 干货不容错过

哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要 多的销售线索?展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。

      成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。

      1.不要坐着。

      展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是:你不想被人打扰。

      2.不要看书。

      通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

      3.不要在展会上吃喝。

      那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

      4.不要打电话。

      每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈-分钟。

      5.不要见人就发资料。

      这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。

      6.不要与其他展位的人交谈。

      如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

      7.不要以貌取人。

      展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

      8.不要聚群。

      如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一一个温馨、开放、吸引人的氛围。

      9.要满腔热情。

      常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变 得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

      10.要善用潜在顾客的名字。

      人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

      11.要指定专人接待媒体。

      媒体也许会到你的展位找新闻，-定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。主动开发海外精准客户：注册地址 http://sina.lt/gu78 如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一-口径。

      12.要佩戴好名牌。

      在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。