记第1次出差谈业务的一些学习心得和感悟

首先必须要警醒自己的是，每一次的出差，都应该把它当成一次绝佳的社会锻炼，当做一次绝佳的提升自己的学习机会。

如同习武之人习武一般，办公室工作就是日常的修炼，重在打牢底子和基础。出差就是下山历练，在于经风雨历世面，在社会实战中积累工作经验乃至社会经验，进一步升华自己的底子和基础！

二者没有孰轻孰重之说，对于一个涉世未深的年轻人来说，两者同样重要！同样值得认真对待！

出差不是去开阔眼界或者好玩儿的，而就是奔着目标和结果去的，出去一次，就要争取把好的结果带回来。凡事以结果说话，这个概念必须牢牢刻在脑子里！

今天是第一次出差接触谈业务，现在回想起和客户谈业务的整个过程，自己确实也有一些收获，有一些自己的思考和感悟。把这些思考和感悟及时记录下来，就是在为自己积累宝贵实战经验。每天积累一点点，久而久之，那也是一笔巨大的财富。真正的财富要牢牢放在自己的脑子里，是任何人都拿不走的。

简要分3点总结自己的收获和思考：

1.把每一次出差的机会都当成是一场真刀真枪的实战演练！

无论是做任何事也好，往往是自己越早进入状态，越早摆脱对他人的依赖越好。只有这样，你不管是做事还是过自己的生活，才会真正有成就感，才会发自内心的感到快乐。

所以现在有人带你的时候，要好好珍惜做学徒的机会，牢牢抓住每一次学习机会，争取多学点东西，多武装强大自己。

虽然严格要求自己的过程很痛苦，但相比日后生活给予自己的痛苦而言这都太微不足道。生活的本质是残酷的，商场如战场，我宁愿在实战演习中伤筋动骨，也好过在战场上送命！

2.在谈判中永远要掌握谈判的主动权，不要一味满足客户的要求

今天和客户的业务交谈让我明白了一个道理：永远不要被客户牵着鼻子走，也永远不要一味去满足客户的需求。谈判过程中一定要坚守自己的底线，多做出题者，让客户做答题者。引导客户成交，才是作为业务员最应该做的事。

3.抓住每次出差机会，做业务谈判的参与者，不做旁观者

很多事情都是一样，你看着是一回事，真正做起来又是另外一回事，谈业务也不例外。

只有让自己真正参与到谈判过程中去，才能真正捕捉到其中的一些信息，让自己的感受更加深刻。可能你第一次只能说上一两句，但随着参与次数的越多，慢慢找到了感觉，你也就越来越能说。真正打开自己，往往都是在实战中实现的。

想起了“起风了”这首歌中的一段歌词：
从前初识这世界
万般留恋
看着天边似在眼前
也甘愿赴汤蹈火去走它一遍

这段歌词其实蛮符合我自己的心境的。我觉得年轻，就应该要有这种勇气和魄力，一定要敢于尝试，敢于为了一些事情去赴汤蹈火一回。先不管结果如何，起码日后回想这段时光时，自己不会有所遗憾。

凡事用进废退，写这篇文字的时候，明显感觉到自己的写作能力退步了很多。这让我再次明白了一个道理：永远不要过高的估计自己，想要一步登天。想要有所进步，还得是一步一个脚印走踏实每一步。

我允许自己一开始写得烂一点，但我绝不允许自己懒惰懈怠这件事。