不管你信不信，2022年教育机构倒闭潮将至！2022-04-26

说一句你不太喜欢听的话：疫情和双减，对教育行业发展和经营格局进行了一次重塑。这种重塑，可以认为是剥离资本属性后的回归。

之前无数次跟朋友聊天谈到，教育行业其实是一个高杠杆行业。而听者往往不以为然。

毕竟，明眼上可见的投资款并不多，少则10来万，多则100来万，相对于传统的建筑业和制造业来讲，几乎可以忽略不计。

于是乎，很多人在毫无戒备心的情况下，一头扎进来……

随后也就开启了一段不管你是否愿意接受，都得接受的焦头烂额的日子。

教育行业之所以高杠杆，有两点，一是招生实难！二是控成本实难！

招生难在，极具迷惑性。不管你是否愿意接受，我们都必须承认:机构从家长这里收取一年的学费，分12个月耗完课程，部分企业主会理所当然的认为收到的学费就是自己的钱，殊不知，这都是负债。

如果你无法快速识别到：招生都是负债。就会陷入把未耗课的学费用作日常经营开支。

当某一天招生流水进不来，经营开支就得靠追加投资来维持。不仅如此，你还会发现，你还欠了家长数十万，乃至数百万金额的未耗课费用。

为什么疫情和双减来临，一个月不到的时间，就看到大量机构纷纷倒下？

而且是无法兑付家长退费和员工、场地成本的情况下倒下。

因为大家都心知肚明，只有倒下，才能把自我损失降到最低。如果选择继续追加投资完成耗课的话，要填的坑无比巨大。

双减带来的最大效应就是：流水收不上来，即使收上来，也得进入监管账户，不能用作日常经营开支。

一旦流水不能轻易调配，过往以招生作为第一导向的做法就全然失效。

另外，疫情的影响也极其巨大。除了机构无法耗课之外，家长的收入也在不断的降低。

耗课跟不上，对应的就是续费跟不上；家长收入下降，随之而来的就是家长新报也跟不上。

但过往还积压着大量的未耗课，既需要持续耗课，所以也需要持续付出场租和人工等成本，过往无节制、无意识花掉的钱，在此刻就显现出来了。

能够熬到当下的机构，说实话，很多时候夹杂着无奈。

追加投资、抵押贷款等，看似是在维护自己的“教育理想”。但我认为也是因为没有更好的退路。

所以，接下来又会有更好的选择吗？

我看不一定！疫情影响之下，哪怕双减政策不再施压，2022年6月中下旬，预估将带来新一轮的机构暴雷。

如果还想继续经营机构，接下去的2个月，既要招生、耗课，更要压缩成本。

其中，压缩成本是重中之重。

我们一定得清楚的知道：所有的成本，都必须要通过招生和耗课量来填平。

成本越高，招生数量越多，招生难度越大；反之亦然。

除此之外，就只能考虑及时止损和追加投资。

最后再重申几个要点：

对于机构经营，一定、必须、千万要弄明白：所有的流水都是负债，所有耗课才是实际收益，所有成本必须从实际收益里出，要不然的话，出来混总是要还的。

企业正规、常态化经营会是接下去的行业常态，越早搞清楚机构经营来龙去脉，并遵循精细化数据管理，越能在接下去的竞争中存活下来。

不要有任何的侥幸心理，教育行业的很多机构都是在死撑，是死还是撑，不在于你是否有足够的钱追加投资，而在于你是否能够确保不再下一次追加投资。

总结一下教育机构跟其他服务业的不同，对于大部分机构来讲，是6个字：死不起，活不起。

毕竟，能够真正选择跑路的机构太少了。好歹我们都是一群有教育情怀的人。

跑路？不符合风格。【内容来自深学邦刘一一，转发请署名。】