陈文豪：学资源整合设计，让财富被你吸引

我之前分享过，如今的社会是一个什么样的时代，是一个资源整合的时代。这个时代要成为领袖必须懂得资源整合。资源整合，是这个时代最值钱的一个本事。

那么资源整合的核心是什么，就是你塑造价值的能力。你塑造的价值，让别人相信你就可以整合。别人不相信，你就没有办法整合。你不同意？

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最近很多网友私信，问我要资源整合话术设计的模板。根据多年的实践经验，我就把这块今天做一个分享。

也就是说，你今天花30分钟学习资源整和设计的流程，可以让你增值10倍以上。

开始进入核心的来，认真阅读，认真思考，认真体验。

资源整合的实战流程有四个步骤：

第一步：站在制高点，高能影响低能；

第一步核心点是吸引，你必须把别人给吸引过来。那么吸引的背后就是高能影响低能。老板跟老板比的是能量的高低。

我们必须站在对方的制高点上去，以上帝的眼光去评判他。此时的，他是没有办法反驳你了，因为你已经在了制高点上。

这个地方最容易出现的问题就是很多初次使用资源整合的人，他会抱着球别人的态度去合作，这种合作基本上是谈不成的。

合作的前提是让对方看到你的价值，你的高能量，他才会送重礼你了。

比如，我们去整合广州最大的超市做活动，如何找到负责人呢？一个简单粗暴的方法。找到超市的任何一位工作人员，跟他们说：“我需要在你们超市采购 120万的购物卡，请问谁负责这一块……”，各位，你们去思考一下，他的负责人会不会出来？

基本上不出 2分钟就能见到负责人，此时你是能量强者，他需要你。见面之后，再表达出你的方案是如何让他轻松额外创造 120万业绩的就可以了。来各位方案是要提前准备好的。

这里操作的核心是站在比对方高一个到两个档次的基础，上去谈这个合作，成功率会大大提高。

第二步：深度沟通，引出核心需求；

什么叫深度沟通，就是你在不断测试对方感兴趣的点，然后连着这个点，连续三个为什么，追击下去。

你可以给对方设置障碍。要求对方给予更低的折扣，并反复强调他们是暴利行业时，这个点上说的越夸张越好。

对方自然会向你吐苦水，通过深度沟通才能挖掘出痛苦。因为只有知道他们的痛苦，才能引出自己的解决方案。 一会讲解决方案的时候要把刚才她提到痛苦，这些语言融合进去。

比如，我们整合文化公司时，会转换自己的身份，以拍卖人切人交谈，立马就能见到相关负责人，然后拼命的砍价，并带有讽刺的口吻说：“你们文化公司成本这么低，就请几个编辑，暴利啊，字画还舍不得让利！"，

此时，文化公司基本上都会向我们倒苦水，说出自己现在的难处，并举例证明自己现在的痛苦。看懂的，点个赞。

这一步的核心是站在不同的角度去，把客户的痛点引发出来，也就让他呈现出来。

第三步：提出方案，直接降服。

通过前面两个环节锁定了对方的痛苦，这个时候，我们要让他立刻产生感觉。在认可他的同时，给予一个震撼性的解决方案，让他的思维瞬间惊爆。 上节话术中“第一次买1000元，第二次不用钱，第三次不用钱。”的解决方案，就打破了对方的思维定势。

即怀疑又好奇，在整合物业公司时，当物业公司说出自己的痛苦，我们会立刻问他，为什么不像其他城市一样，给每户业主送礼品维护关系，他们立刻表示震惊和怀疑，并有欲望知道别人是怎么做到的。让他进入到我们的思维体系中，我们就逐步开始收网。

第四步：明确核心，合作共赢；

当对方进入到了我们的思维体系当中。 那么对方就会表现出震惊和怀疑。这个时候需要再度引导他那么怎么引导了，你要通过数据和案例来告诉他，很多人都这样做了。

这个时候基本上都会认可你的错吧，但是他自己没有整合的能力，你再跟他谈过了，就是水到渠成了。

阅读到这里，请再结合下一节的话术模板好好感悟，并尝试着设计出适合自己的话术吧！切忌照本宣科，一定要融入到谈话中自然的表达。这就体现一个人提现核心的能力。

这一切的背后就是经营人，经营人就是经营人的需求。

人类有两大需求，一是灵魂需求，二是现实需求。

谁能满足人的需求，谁就能够驾驭人，直接让人产生动力。

用伟大的愿景来解决人的灵魂需求。

用分配机制来解决人的现实需求。

所以资源整合的核心必须把这两个需求融入到设计当中。否则你所有的一切都失去核心，不会产生任何的能量。

互动：你在资源整合的过程当中遇到了什么困惑呢？