论语学习心得26：用人之道

原文：哀公问曰：“何为则民服?”孔子对曰：“举直错诸枉，则民服;举枉错诸直，则民不服。”

翻译：鲁哀公文孔子，怎么才能使人民信服（服从管理），孔子回答，把正直无私的人提拔起来，把君子置于小人之上，老百姓就会信服（服从）；把邪恶不正的人提拔起来，把小人置于君子之上，老百姓就不会信服（服从）了。”

这一篇，是《论语.为政第二》，讲用人。如何用人，是一个组织成败的关键。历史上，为什么很多具有雄才伟略的一把手，最终却失败了，核心都在于能否正确的用人。

比如刘邦，论武力不如项羽，论军事不如韩信，论计谋不如张良，但他却拥有一流的认人辨人用人的智慧，每个岗位都找到了最合适的人，最终一统天下。

孔老夫子如果絮絮叨叨，就讲这么点道理，那论语就白流传两千年了。这句话其实还隐含着另外一层更深的意思：

如果关键岗位，由君子来领导小人，那么下属的小人也会变成君子；关键岗位如果用小人领导君子，那君子也会变成小人。为什么会这样呢，因为一个字：利！

这里的利，不仅仅是小人喜欢的“利益”，也有君子喜欢的“名声”。小人喜欢利益，如果是小人领导君子，君子既不会同流合污，也很难溜须拍马，最终会被排挤走，或者因为得不到“名声”，而远离团队；如果是君子领导小人，那小人溜须拍马那一套耍不开，无利可图，只有踏踏实实工作，才能得到提拔，所以，小人也会变成“君子”。

没有哪家公司，是纯君子构成的，一定是既有君子，又有小人，还有大量的中间派。一个大团队是否风清气正，关键看一把手。一把手自己不接受吹捧，身边就不会总围着小人。但何其难啊，因为小人会揣摩，会阿谀，会给你安排的明明白白，让你不喜欢都不行。而君子大多又臭又硬。这一点，最近在读《大明王朝1655》这本书时，体会更加深刻。嘉靖皇帝喜欢求仙问道，身边就围绕着一批方士；喜欢青词，青词高手严嵩父子就十多年掌握朝政。而当愣头海瑞写了一篇奏疏，把嘉靖皇帝拉回现实时，他曾被捧得多高，那一次就摔得多疼。好在嘉靖临终幡然悔悟，知道贤臣的重要性，把海瑞这把刀完整地留给了自己的儿子。

说点近的故事吧，某公司提拔一个销售部门的领导，委以重任，希望公司靠他能够重振销售。当然，业务能力是一方面，我们单说此人的人品：典型的花花公子，据说女朋友都不下一打，经常晚上睡不着觉撩下属女员工。这个人能干好销售吗，在我看来，哪怕他业务100分，也干不好。因为“举枉错诸直，则民不服啊！”

销售有很多女员工，这其中，一定有刚直不阿的，也有阿谀奉承的，在这样的男性领导的带领下，一定是阿谀奉承，入领导所愿的人能得到赞赏和提拔，那结局一定是，这个团队成了该领导的后宫，至于销售不销售，鬼才理。

因此，先做人，后做事，绝不是一句空话。