销售人员如何正确表达产品价值？

A和B都是某地产公司的销售人员。

A的业绩一直很不错。每月都在公司的业绩龙虎榜的榜首。

B的业绩一直上不去。

销售经理觉得很奇怪。

于是，到售楼处观察A和B的销售过程。

下午，售楼处来了一对夫妻。

A接待了这对夫妻。

在介绍楼盘时，A的介绍，让销售经理听了都觉得很想买。

他是怎么做的呢？

1、分析楼盘性价比。

A君对这个楼盘和周边的楼盘都很熟悉。在介绍中，A如数家珍，滔滔不绝。

特别是当介绍自己公司的楼盘时，A君的介绍让人一听，就感觉物超所值。

2、强调品牌价值。

A君的分析同时把公司品牌的影响力也放在一起，不断强化公司品牌的保障性。

3、强调公司的服务。

这一路听下来，销售经理心里有谱了。