金姐
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买衣服（每日一省D49）

    昨天应聘成功，为了让老公去新单位上班有个好心情，说的就是今天买衣服。上午起来死活不去！加上朋友来就搁置了！线上导师班院长讲到 衣柜理论，当时让看看衣柜，然后打出来看到了什么。我当时发出的是自己和孩子的衣服比较多！那个时候我就决定给他买衣服，没说出来，这应聘成功了，必须买！韩寒《告白与告别》：“这个世界就是这样，好马配好鞍，好船配好帆，王八对绿豆，傻逼配脑瘫”，买，这次必须听我的，这个时候买夏装特别实惠！再说，你的身材，一般的号码都能穿！不像我，漂亮衣服一件穿不进去！美言几句，果然不再坚持不买了！

      下午如约出发双丰，到地方后商场里人寥寥无几，看了几家都没有他喜欢的，有点不想买的感觉！在我的坚持下，又看了一家！这个营业员没有多余的话，就问我们想买什么？我说短袖，然后她瞟了一眼老公的身材，拿出来两件让试，一件非常合身，只是颜色特别大众，一件多少有点紧，反而有点紧的那个看起来更好看，这个时候这个营业员也说有点紧的更适合他，但是就剩下一件了。老公说那不要了，紧穿起来难受！这个时候营业员说，把背上的两条竖线拆掉，熨平就不会再紧了，因为没有紧多少，如果决定要，她就拆线。老公有点犹豫！这个时候营业员又说因为一个顾客昨天买完以后让她拆过，她有经验，不然她也不敢这样说，她也是打工的，万一弄坏了还得赔！老公这个时候看看我，有点拿不定主意，不知道是嫌浪费时间还是也想要？我说，拆吧！今天没事，就是来买衣服的，这都是细发活，你不用着急，一共也用不了多久，刚好你弄，我们再看看别的！营业员说好，不过拆之前得先付款，要不然拆了我们不要了，她没法整！说的对！

      付完款，她拆线的时候，我们又看中了一条裤子，一件衬衣，一个夹克！试试都特别满意！直接全要了！

    回来的路上我在想今天从开始的不去买，到去买，到买超额了这一路的过程！我感觉今天是情绪顺了，合适的赞美让他走出了家门！营业员的真诚推荐，不怕麻烦，为客户耐心服务打动了我们！推荐的也确实是我们需要的，度刚刚好。没有说试一件都胡乱赞美，实事求是，让我们很舒服！最后还是我们主动+了人家的微信！让有适合我们的衣服的时候再推荐一下！

        让客户在非常舒服的心情下主动掏钱大概是营销的最高境界吧！这一点需要我多学习！


       

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