创业指导专家～史今导师《黑马创业》

（五）主讲者的舞台表现：

1、熟悉舞台、麦克、翻页笔和PPT内容。

2、衣着打扮要得体，不能过于随便和严肃，除非极正式的场合，否则穿西装不扎领带是让对方挑不出毛病的穿着。不要着唐装等奇装异服，除非是国学院之类的项目。

.3、语速不能过快，不要有蔑视竞争对手的言语。

.4、创业不是儿戏，调侃和幽默不要太多，更不要抖机灵。不要过于激情洋溢，需要的是情商和智商。

.5、把握好时间，不要讲太多专业用语，讲话要通俗易懂。

.6、自信很重要，真诚很重要，专业很重要，团队很重要，做了什么很重要。情怀不太重要。因为投资方要的是风险小回报大，更要的是以前的利润表和未来的赢利预期。

.7、要清楚路演的目的和对象。不同的投资者有不同的关注点。比如财务投资者关心财务和盈利，也就是资金的安全性；产业资本关心技术和研发能力；史玉柱这样的人关注营销等。

8、答疑很重要。可以找形象好、声音好、善于表达的的人做路演，真正的技术高手或者最了解项目的比如老板做答疑。