谈判艺术

谈判是我们生活中必不可少的一环，可以说学会谈判就相当于你离富翁的距离已经不远了。

首先我将其分为三步

第一步充实自我，提高个人能力

第二步找到自己的突破口，占领先机

第三步在谈判中博弈，实现利益最大化

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第一步充实自我，提高个人能力

让我们把目光投向当今社会，什么最赚钱呢？

笼统的说有三种:

第一种脑力劳动者

第二种体力劳动者

第三种体力与脑力的交叉部分

人的欲望是贪婪的，可我们又能怎样它呢？

只有学习！

马太效应说:强者越强，弱者越弱。

如果你肚子里没点墨水，拿什么和人家耍呢？人家随口说一句话你都听不懂，那你还谈判个毛线呢？所以，我们需要学习。

那问题来了，我们学什么呢？

有人举手说，不好意思吃喝嫖赌，鄙人样样精通。

图片发自App

我说的可不是这个哈，是一切对自己有利的东西。比如，读书充实自己，学习技术提高自身能力，再或是锻炼自己练就体魄。这些都是提升自己。

总而言之，凡能提升自己能力，让自己变强的东西，都值得我们去学习！

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第二步找到自己的突破口，占领先机

武断的说，你的战略眼光决定你事业的成败。

也什么这样说呢？

举个栗子

大家都知道外国有一个亚马逊网（主打卖书）很有名，但大家知道他的初期状况吗？

刚开始的时候，公司就已经用毒辣的眼光决定了公司的战略目标——卖书。

大家可能疑问，卖书有什么门道呢？

简单说一下吧:亚马逊网相当于一个书店群，而且可以说成本低的可怜。

传统的书店的卖书流程是进书→卖书

很简单的流程，但也意味着很脆弱。

书店没有能力将一些年代久远，过了时的东西长期保留。而亚马逊则不一样，他将图书多样化的展现给用户，如果用户需要这本比较稀有的书，那亚马逊仅需要去有本书的书店去买就完事了。（当然过程我只是给简化了，变得易于理解。）

所以说你的眼光对你未来的情况会有很大的影响。

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第三步在谈判中博弈，实现利益最大化

所谓谈判就是一个实现双方利益最大化的过程。

那么如何实现这一目的呢？

孙子兵法里说:“他知己知彼，百战不殆。”

个人有一个极其简单粗暴的流程。

①明确自己要达到的目的，以及自己的退让极限。了解对方的目的，以及最低的退让极限。

②谈判中要做到学会控制自己，做到心惊面不惊。

酒桌上觥筹交错的商人们。精明的永远在喝酒的过程中保持清醒，明确自己的目的，寻找他人的漏洞。而愚蠢的人只会喝的大醉，漏洞百出。

③战术全开，软硬兼施。

你可以试试心理战术，毕竟人都是感性的动物，难免会被感性控制，以至于中招。

在有些场合，比如面对匪徒的抢劫，你必须要施以强硬的手段。因为匪徒是典型的外强中干型。他们虽然表面凶恶，但其实内心很是虚弱。这时用强硬的手段便能突破人的心理防线，从而达到保护自身和他人的目的。而面对合作伙伴时，就要诚恳的阐明利害关系，达到共同的利益。

总而言之，谈判这门艺术生活中处处可见，希望大家不要拘泥于理论，勇敢与他人交流谈判，才是提升谈判能力的捷径！

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