电商手记14：超推首页流量实操【厂长張师傅】

引言：用超推来带动首页推荐流量

本文由那年深夜流下的泪水赞助！

款的准备工作是一个常识

做任何的付费推广之前，你得保证你的基础数据

转化数据，不要指望客户大发慈悲帮你销量破零

除非产品异常有吸引力，不过情况微小

大部分情况都需要自己在推广前累计几十个基础销量

十几个基础评价，至少你得把产品优化得差不离了再上车吧！

第一步，准备好优秀的款，并且有基础销量和评价

第二步，前面说了，测图，测款等高级动作交给直通车

第三步，人群拉取精准，再用测试完成的图片

进行一顿高级操作(莫得条件的也可以用自带的智能人群定向)

好款！基础销量评价问大家！优化好的详情！一两张测试优秀的创意图！

凡事都有时间限定，特别是卖货

一个阶段达到一个目的，是季节性强的鞋服类

如果靠付费来做的话，必须要掌握节奏，错过了就不再来

这是产品操作周期，那推广都是根据产品周期来的

来套耳熟能详，倒背如流的操作周期

[if !supportLists]1. [endif]测图测款测词测人群 3天

[if !supportLists]2. [endif]权重上分优化 7天

[if !supportLists]3. [endif]降PPC递增 7天

[if !supportLists]4. [endif]稳定卡位优化大词 7天

完全一样的，除了没有第一部

直接开始优化权重，权重是什么？

就是在数据做到行业的标准之上情况下

在7天之内也就4到5天时间

你的PPC应该就降低到合理的水平了

当然看你的打法，开始阶段的PPC和ROI绝对是超高和超低的

顺边说一嘴，优化数据阶段是这样的！

优化点击率，优化展现量，不管PPC，优化加购率，不管ROI

优化PPC，看加购率，不管ROI

优化ROI

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这已经到了重头戏了！想尝试七天首页流量破W，当上运营总监，年入百W？

那你就应该知道

猜你喜欢是一个基于人群推荐机制的流量渠道

那么人群精准度必然是一个考核维度

如何考核？

首先你的产品要入池

快选，选品池子当中

看找得到你的产品不

然后你的产品得有人群池里要有人

之后你的产品数据表现要不赖

然后用超推来放大

点击率差怎么给你流量？

加购率差怎么给你流量？

转化率差给了你流量也卖不了！

所以现在你知道应该怎么做了，

入池，精准人群，优秀数据

干掉同行！

377法则大致描述了一个爆款从零开始，到失败

或者成功的路程！或许只是推广的周期

前期准备的时间不算，具体详细请看之后详细操作描述

3天时间进行测试

7天时间进行养权重拉升优化

7天时间进行稳定数据

选款过程用自然上架后的店铺自带流量就可以测试

千万别傻乎乎，感觉用直通车可以测一波

根本不准，因为新品莫得销量和任何基础数据

完全就是花了钱，踩了坑，也没得到结果

于是选款在店铺用免费流量先看一遍！

在做推广之前至少也要有些基础内功数据

测图首先你得准备创意图，你自己看得过去的创意图

什么是创意图，就是突出卖点的漂亮图片

当然漂亮只是最基本的一个要求

牛皮癣，歪门邪图等影响市容的应该会拒绝！

完整得拍一组你感觉过得去的图片

开始因为人群和资源位不精准，所有图片点击率都不咋地

逐渐优化数据项，观察所有图片的最高点击率是哪张，确保一定点击量

然后剔除最差，加入新图，不停反复

最后得到了点击率最高的一张或两张

矮子里面找最高的

测人群：

在确定了好图的前提下，已经是保证了点击率

人群也是在同步优化，这时候也会有一小批优秀人群存在

因为人群不可能一次性加完，所以在后期也会淘汰差的，轮换新人群

保持一定点击量

根据数据删增改价！

这个不难应该连扫地大妈都会露两手

测资源位：

因为有好几个资源位，所以也要优胜劣汰

一共就仨位置，好的留，坏的删！就这样

 

测计划：

没想到居然连计划都要测！

超推的计划要建一个款可以不同人群建十几个计划

一个类型人群一个计划，如果按照人群数据的不一样

甚至连计划都要测，出乎意料吧！

方法也是一样，保安大叔都会露两手的测计划

保持一定点击量根据数据删增改价！

完成第一个周期：

前三天的测试阶段已经完成！

现在你的手上，应该都有强有力的图片保证点击率

测试完成的人群，数据应该都还过得去

有投产有加购的资源位，至少数据不会太差

如果缺少其中一项的话，上个阶段需要继续！

卡高点击率：

高点击率，在第一阶段完成了，就应该不错

但是如何再次提高？从哪边下手

排名，人群，时段，二次加工创意图

可以让点击率再次提高一个层次！

卡限额：

现在保持限额的一天可以烧完掉

或者有提前下线的情况，逐渐优化点击单价

但是现在不是拉升的时候

因为先降低点单价再递增吧！

压单价加人群：

限额不变的情况下，逐渐压低单价

并且开始加入新的人群

一直到限额快速烧完！

到点击单价到你的标准！

逐渐拉升：

现在就是拉升的最好时机

递增，出现拉升的曲线

费用一天一天增加，然后点击量一天一天增加

稳定数据！

这个阶段拉升的不是率，而是量

如果顺利的话，你就可以看到那些秀数据秀图片里面的

直线上升的精彩景象了

删减优化：

当然这个时候又会出现一批数据

计划的数据，就算点击率超级高，加购率和转化率是现在判定的标准

加购率不过标准的可以进行删减优化了！

完成第二个周期：

完成第二个周期，说明你已经是一个合格的卖货仔了

如果再努力两年肯定可以当上店老板

这个时候，你已经有了一定的成就

可以喝喝茶，抖抖腿！

增设人群：

现在计划数据已经足够稳定了！

淘汰最差人群，增加新人群！

增设计划：

现在计划数据已经足够稳定了！

淘汰最差人群，增加新计划！

稳定维护：

接下来已经是一个成熟的计划了

按照日常和活动节奏来进行高低起伏的调整

完成第三个周期，开始第二个款

书上得来终觉浅，在写完前面的那些理论篇之后

已经要开始迫不及待得，实战加笔记

节选于2020年春夏季爆款打造实录

先假定一个条件：

你手上具有高性价比，高竞争力，高促销力，高爆款力的产品

有足够的预算，完善的店铺基础设施

那试问谁，做这个事情做不好！

这些是假设状态，先不为口袋没钱烦恼，用乌托邦的想法来做推广

学习前辈的优良传统，先放一张图

[if !supportLists]1. [endif]前情提要

[if !supportLists]2. [endif]测款选款

首先别想着花钱让自己的产品越卖越好

你挑出手上的鱼饵那一袋最受小鱼鱼的喜欢

这大概也不用花钱！

放个几天，用着店铺自己的流量，或者活动流量

反正让他有人看，有数据生成就对了

在一批同时上架的款里面选出最具潜力的3-5款！

我在选款的时候就发现了A和B两款，根据加购率和转化率来排名

这两款最有加大数据和推广的必要

这段不得花个三四天

 

 

[if !supportLists]3. [endif]破零练内功

于是手里有了暂时数据过得去的款，

然后零销量是不会有人买的！

没评价也不会有人买的！

没问大家，很多人有疑虑的！

详情页不优化，也没有人会买的！

做这些的初衷，

就在于把转化做得更有保障一点

这段时间不得花个四五天

 

 

 

[if !supportLists]4. [endif]上车测图3天

有了款之后还不能着急，还需要直通车

为什么，因为在搜索里面好的图，在推荐中必定好

但是反过来就不一定

1.测试计划要避开活动期间

2.限额需要不多不少的100或者几十，直数据出现位置

3.这个时候需要以及数据为准，边测试需要边优化人关键词和图

经过短短的三天时间

出现了矮子里面最高的那个，一张或者两张

这个阶段的目的就已经达到了

拿到数据好的图片

[if !supportLists]5. [endif]拿图上超推测2天

现在这个时候，已经有了天时地利，只欠东风

人货图原则中的，款和图片经过了十来天的测试和累积

都有了数据保障，这个时候只欠超推中的人群，话说前面说过，

超推是一个机遇人群兴趣推荐的工具

在测试完人群之后，所有需求的项目都会完成！

避开活动期间，测的方案跟直通车一模一样

开个十几个人群计划，观察数据

删增改价，留下数据有保证的人群

点击率加购率！

到目前为止，人群，款，图片已经万事俱备！

如果还没达到的话，请返回上一层

[if !supportLists]6. [endif]建立计划布局

拥有了这些基本的元素之后，需要配合进行拉升

计划布局的方案在前面文章已经有了描述

操作方案也在前面有了描述

在这个阶段遇到的问题应该不大

所以就咻得一声，略过！

 

 

[if !supportLists]7. [endif]优化数据2天

这种方案实施，三项调整法

三率一量

[if !supportLists]8. [endif]数据诊断

点击率，决定了你的流量大小，在配合进行首页流量拉升的时候

需要把点击率尽量得提到最高，当然在更多的时候，点击率是有上限的

无论如何优化操作，点击率依旧上不去的情况，那就是到顶了

加购率，加购率在一段时间之后，是第二道门槛，如果点击率已经达标

但是加购率依旧在波动，首页入池也是不会通过的！

转化率，是维持流量的不二法门，具体怎么提高转化率

你自己要知道，不然还卖啥货！

[if !supportLists]9. [endif]拉升阶段7天

最后的开心阶段，

款，人群，图片，

点击率，加购率，转化率

PPC都在预定标准状态之下

拉升限额大法，让点击量一步一步跟随上升

最后的结果会出现，数据稳定，首页流量飙升

或者首页流量根本莫得变化！

[if !supportLists]10. [endif]稳定拉动爆发首页

先说一下所需要的所有材料

好款

好图

好人群

三高数据

其实并无更高操作技巧

流量高低取决于数据的好坏！

总分总：

[if !supportLists]1. [endif]本章实操，没有注意点！

厂长張师傅VZhang在此！