行业调研分析报告思路

（1）行业分析

• 市场规模 。说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量。
• 盈利情况。能不能赚钱、能赚多少、怎么赚的。侧重论证盈利能力及稳定性。
• 增长态势。论证产品成长空间和盈利空间，十分重要。

行业概况

• 行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何
• 行业其他传统企业怎么做
• 是否有创业团队在该领域做的不错
• 国外该领域的发展情况
• 有哪些衍生品如周边产品或同类产品等行业壁垒与进入门槛

（2）行业细分

• 两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场
  *真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。每个行业细分领域都要按照（1）中提到的三个步骤方法进行分析，另外还包括：细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。

（3）典型产品分析

数据提供支持包括

1.宏观分析指标

不同品类市场占有率分布状的饼图
该品类整年销量或销售额柱状图

2.微观分析指标

品类分价格段销量柱状图
分月销量柱状图
3.关系分析
产品的核心优劣势分析
各产品间的关系分析
精益画布

（4）用户分析

• 目标用户是谁
• 目标用户群体特质
• 用户使用场景中有哪些需求
• 场景中的问题、痛点与不爽针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案
• 现有解决方案有什么不爽
• 有没有更好的方案
• 众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望

（5）自身分析

公司层面

• 公司在整个行业中的位置（领导者还是追随者）
• 是否有良好的业务基础
• 有哪些资源可以用，哪些资源形成行业门槛

产品层面

• 产品目标：战略主打产品、边缘卡位产品、新业务线-创新产品
• PLC-产品生命周期 ---不同生命周期不同的侧重点
• 公司及产品的结合层面（产品的商业价值）产品可以为企业创造什么样的价值（创新战略、卡位、打败竞争对手、扰乱竞争对手、创造经济利益）
• 这些价值是否契合公司战略目标及业务发展趋势开发产品的时机是否恰当

自己职业优势

• 新领域产品中，哪些模块是自己熟悉的
• 之前工作经理能为产品带来什么
• 哪些方面的经验可迁移与转化

（6）新机会

• 行业细分领域中的某处
• 颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写
• 借鉴国外或其他行业的经验
• 使用场景重构利用线下衍生需求做突破口

小米的产品逻辑：用中端产品的价格对标其他高端产品的性能
同样的价格用性能碾压对手
同样的性能用价格碾压对手

（7 ) 风险

• 产品的核心价值的实现，是否依托与一些颇有难度的工作。
• 上下游公司及巨头是否容易切入这个领域。
• 盈利能力是否稳健，即使暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。

（8）结论与解决方案

所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发，要明确：

• 行业机会在哪里，从哪点进行切入
• 用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求
• 在众多竞品中怎样做到差异化如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手