开发客户的渠道+方法

开发客户至关重要的阶段，只有积累了客户才会有订单，那么我们想要扩展开发渠道，有哪些开发渠道可以实现？

01

B2B平台

B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等；

B2C/C2C平台:  速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。但现在的B2B平台基本都需要花钱才能得到流量，阿里巴巴也是这样，要么金品，要么顶展，要么P4P。

另外，多去回复RFQ，现在阿里的机制是：如果客户发送的询盘没人回复，就会自动转化为RFQ。所以RFQ上还是有很多肥鱼

02

外贸软件工具

这里分享一款外贸开发软件：谷歌地图开发工具——图灵搜。

是包含了谷歌地图搜索全球客户信息和WhatsApp营销一体的

比如牙刷的客户如何结合工具找

第一：定位城市，点击“重新定位”按钮，输入搜索城市。

这里说一个小技巧（可以通过百度，搜索该国家主要城市，然后在进行搜索。PS一定要搜索重点城市或者繁华地区）

输入行业关键词，点击搜索按钮，即可搜索到网址如下：

（PS:图灵搜软件搜索的客户资料质量很高，所以不用担心搜索精准度问题，而是应该尽可能的增加搜索量）

第二，决策人挖掘操作：这个功能的来源的领英，这里需要提前先将自己的领英号设置到图灵搜里面，才能正常抓取到职位。

操作步骤：点击决策人挖掘，然后点击设置。

点击F5新增，输入领英账号和密码，点击“确定”

之后显示需要登录验证，点击验证，验证成功即可

验证成功会显示“已登录”，这样就是设置领英号成功。之后就可以使用决策人挖掘功能。一般首次使用，会让您“选择账号”，只要双击列表里的账号，点击设置，以后就不再需要设置了

可以输入网址或者企业名称查询。可以看到职位和抓取更多邮箱，点击头像右边的IN按钮，可以直接访问客户的领英页面，加领英好友进行社交媒体营销。

思马特搜索功能：

如下图所示，点击进入思玛特搜体验界面

03

社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook。whatsapp、Twitter，Linkedin，TikTok、Pinterest，Google + ， Tumblr，Instagram等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。所以可以在Linkedin上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购，销售，BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的Linkedin或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

建议：

1） 对于行业产品或者有技术含量的产品，Linkedin比较适合。

2） 对于快消类，时尚类的产品，Facebook和Instagram比较适合。

3）持续打造自己“行业专家”的人设，文章+留言互动