理财学堂跟班结束复盘 2019-11-18

跟班期数： 88期1班

班主任：Simon

 运营节奏：

 开营前必读《小狗钱钱 》：让小白快速理解并接受理财

班会准备+前期思维转变铺垫（通货膨胀+量化思维+付费思维+资产配置的必要性)

保险课开始软广：告诉大家我们有这么个实操课程

基金+股票+开源的重要性:硬广部分开始衔接

最后猛药衔接：晒收益和理财基本概念

目标人群分析：

根据班级人群来源分析特征，决定讲课内容和方式

比如：本期我们班的大部分都是40岁以上的负债人群，大爷大妈们比较多，所以讲课的方式一定要简单，易于吸收。同时，给他们分析更多的实际经验，讲故事才是真。要求就是深入浅出，有很多故事在。这个是最普遍适用的讲课方式

分析完成之后，需要不断验证。--> 这个就需要学姐的工作来支持和确认，同时也很容易在前期与学员建立信任关系。

人设打造：

一定要有宝妈或者宝爸这个角色吗？

我觉得不一定，如果说自己的优秀就是爸爸或者妈妈传下来的，也可以侧面说出财商教育是必要性。可以讲讲小时候父母对自己的影响，还有现在父母的不断学习对自己的影响。（针对中老年人群）站在孩子的立场上去劝说父母，应该是更为有效的。

对大学生来讲，就讲自己的奋斗，以自身经历去也引起共鸣，展现美好的愿望

想法来源：自己的宝妈人设很不完善，一个是自己没有代入感，二是离自己太过遥远，所以我觉得下期可以有更多的改变，毕竟用自己的故事去讲，会更有说服力

比较成功的点，也在人设打造上，说完自我介绍之后，有很多人来加你，其实就说明最开始的人设是成功的。大家从传统意义上讲仍旧是喜欢有反转性的故事。从前我有多烂，然后现在有多好，也是展现美好愿景的一种方式。

后期销售和话术

基本的话术其实就是量化说课程不贵，和介绍课程，戳痛点，营造美好愿景

最根本的还是要在前期了解学员状况，建立基本的信任关系，并且展现自己的专业态度。

知己知彼，百战不殆

这次因为前期没有足够的了解，以及在之后的人设铺垫不够，导致后期聊天乏力，变成了一个一个客服人员。在班级群中要从一开始就积极完善自己的人设，和发言基调

大家普遍更喜欢态度好的，所以态度亲和是必须的。温柔却又强硬

对于课程的态度

社会福利：通过价格歧视让本来知道这个产品但是没有此预算的人，享受到预算范围内的产品服务。参照拼多多模式。因为最后骂课程和买课程的不是同一个人。