100种思维模型-27.锚定效应

双十一来了，大家可要控制好自己的理性，不要落入商家的促销陷阱哦，用合适的价格买到自己需要的好物件。今天要和大家说的就是经常用在商品定价以及拍卖中的一个心理学现象-锚定效应。

现象：

在生活中锚定效应是相当常见的，比如很多超市在做促销的时候可能会打出原价288，现价28.8之类的牌子，有人有没有考虑过为什么要把原价标记出来呢？

商品折扣

又比如在给商品房的估值的时候，买卖双方在讨论关于价格的时候，谁最先出价，另一方就会容易受到这个出价的大小的影响，会被这个数值左右，这时候就会处于较被动的情况，如果你不了解锚定效应，你很可能就陷入了对方设定的价格陷阱。

这是一个重要的心理效应，和音叉效应、结伴效应等等一样，都是看似简单，背后蕴含哲理的，这就是锚定效应。当人们在想要评估某件事情的时候，可能会拿一些比较特定的数值作为比较数值。也就是说在做决策的时候可能会受到熟悉信息的影响，甚至将这些作为参考。

锚定效应是一种心理现象，哪怕是专家也无法避免，唯有通过不断地学习思考，拓宽自己的认知边界，最大化的降低锚定效应的负面影响，反过来，我们可以利用锚定效应的正面效应帮助我们或者企业自未来的谈判、营销、合作等商业上取得成功。

概念：

锚定效应是指在不确定情境的判定与决策中，人们的某种数值估计会收到最先呈现的数值信息，即初始锚的影响，一初始锚为参考点进行调整做出估计，但这种调整往往不充分，使得其最后的估计结果偏向于该参照点的一种判断偏差的现象。

影响因素：

锚值大小；知识技能；情绪影响；动机变量；时间压力。

如何应对：

大脑预警

提升认知

反向设锚