【实用篇】怎样降低竞价账户获客成本

做百度竞价大家总觉得竞争越来越激烈，很多SEMer说自己的转化率太低，一个月烧了不少钱，但是带来的客户却没几个，每天的日子也是不好过呀。

那你想过原因吗？今天我们来一起看看，你是否遇到了一下的问题：

一、关键词匹配模式

关键词的匹配方式是至关重要的，如果你的匹配方式设置的太宽泛，必然会使得众多不相关的词触发自己的广告，造成不必要的费用流失；

而且，大家也可能发现了凡是客服帮助开户的，关键词匹配模式设置的大部分都选择广泛；比如：一家做培训的企业，如果把关键词“IT培训”设置为广泛匹配的话，搜索“英语培训”、“钢琴培训班”居然也展现我们公司的广告，对于这样的展现和流量，自然没有任何意义，请设置好大家账户的匹配模式，一般是新开设置短语匹配，然后逐步分析、筛选设置为精确匹配，部分关键词可以设置为短语-精确包含。

二、地域推广

不同的公司他们的业务覆盖区域不同，有的是全国，有的是部分省份，有的可能只是本市，比如婚纱摄影、婚庆公司，这类行业大部分是面向本地客户，那么我们在推广的时候肯定是只选择本地区的；如果是面向本地的，结果我们开了全国推广，那得浪费多少广告费呀，这个问题虽然很简单，却往往是很多SEMer粗心没有注意到的地方。

三、点你的并非是客户

这就有点扎心了，也是我们竭力想去避免的；

那么他们是那些人呢？包括：同行、搞业务推销的，

首先说一下，百度推广自从2013年9月份升级系统之后，对于软件的恶意点击多数是可以屏蔽的，这个大家基本上不用担心（并非为百度站台）；我们这里说的同行，指的是那些出于了解同行的目的每天上班点点的情况，竞价推广竞争越来越激烈，随便一个行业都有几十家在做推广的，所以这样的点击产生的资金流失也是不可小觑的；还有就是做推销的，比如推销400电话的、推销设备的、推销新的营销工具的等等。粗略的估计，像是这样的点击大约会占到30%左右，假如我们一个天的广告费是1千，其中有300是被这些人浪费掉了，因此我们必须想办法去避免这些浪费。

解决办法：

1屏蔽ip，我们可以分析数据统计，如百度统计，统计出进2--3个月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip，并且没有咨询或者来电，在推广后台屏蔽他的ip了。你想想，如果是我们的潜在客户，不可能每月都来三次以上并且不做任何形式的咨询;如果有意向，即使稍微有那么一点点意向的话，qq客服、百度商桥，这么明显的沟通工具，应该会问下吧，所以如果没有咨询，那这样的客户留着也没什么用处，那我们就要屏蔽他的ip。

2. 降低热门关键词出价，很多行业的热门关键词其实成交率并不高的，甚至很低，如：婚纱摄影、装修公司、培训学校、旅行社、电脑学校、医院等等，像是这些关键词属于行业性质的词，这样的词一般成交意向比较低，但是竞争度又高，所以点击单价自然就高了，这些词每天被同行的搜下，被领导搜下，这些人在搜索的时候，都是抱着了解的心态，所以也不会太在意是否是广告，顺手做点击，怎么方便怎么来，所以很大一部分人都会点击你的广告，因此这样的词可以调低关键词的价格，从而节省广告费。

四、移动推广

大家都处在移动互联时代，对于手机的痴迷自然是不必言说；移动推广刚上线的时候，大家没有注意，出价默认是和pc价格一样的，以至于每天消耗很大；很多人可能注意到了，就是每天来自于手机端的搜索远远大于PC端，但是一个客户从访问到成交是需要一个过程的，大部分使用手机搜索的客户只是想简单了解下信息。手机访问的一个特点是：临时性、随意性；这样也就决定了客户成交率比较低，那这个时候怎么办呢？我们可以给客户先留下一点印象，当他真正想购买的时候，他会冷静的坐在电脑前再次查询比较。所以一般我们建议手机推广出价设置为pc价格的0.3倍。

五、适合的推广工具才是最好的

慎用百度后台众多的推广工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，这些工具的建议仅作参考，其实它们的根本目的就是让我们提高出价、延长推广时间，从而赚取更多的广告费，都是想让我们花更多的钱。其实从理论上来说，广告投放的越多，效果越好，这个大家还是有共识的，但是我们要做的是提高转化率呀，是降低单个客户的推广成本。所以这也是为什么很多新手SEMer一个月烧广告费将近一万，打电话咨询的都没有几个的原因，他们对于推广后台的建议、提示，一律完全接受，花不多才怪呢。

六、竞价排名软件

对于竞价软件，我个人其实在刚踏入营销行业的时候是使用过的，但是至于效果嘛就有些不敢苟同了，问题也是比较多的；而且百度的竞价排名数据也不会完全开放给其他公司，何况排名是牵扯到所有的网站，完全按照第三方工具的提示操作，那就只等着烧钱吧。

也有小伙伴会说：我们公司关键词几万个，如果人工操作调整的话工作量太大了，其实则不然，即使关键词有几万个、几十万个、几百万个，人工同样可以优化、调整、操作，关键在于我们建立账户结构的时候是否账户结构搭建的合理，例如：每个分类一个推广计划，每个推广计划对应多个推广组，每个推广组下面对应创意和相关关键词，结构清晰、一目了然。

账户内的数据是在不断变化的，所以一个健康的账户是需要我们持续分析、优化，这是一项长期的工作。