第80周《侧写师》部分小十六——新学霸社群

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因为要送出看完也不想留的书，就开始赶工了。

这本书，当年买下，以为是写作上的一些测写，没想到是断案的侧写。按说是犯罪心理学的内容，但是书中基本上的结构就是：目录大纲+人性鸡汤哲理+案例+偶尔冒出的日常行为的心理小tips。

简单记下今天阅读的内容，两点可留参考：

一、学会控制自己的潜意识，不断自我暗示。

因为潜意识是精神控制不了的，所以书中举例了多起犯罪审讯实录，证实警察是如何洞察身体和行为的细节，再附加潜意识钓鱼的方式来突破审讯困局的。

但在最后，值得我们日常可以肯定应用的有：“人的行为也在影响着潜意识，这些行为包括积极的和消极的、好的和坏的，潜意识都会统统地吸收，他不分是非好坏。所以，要努力开发对自己有益的、积极的、成功的潜意识，避免失败的、消极的潜意识。（跟在即刻看到的一个状态对上了，在经常自我攻击型自我对话时，把反问，如“为什么别人都没事，就你这么玻璃心？！”这样的句子，改为“刚才发生了什么情况，我很沮丧” 所以这个方式应该是首先避免了消极的、失败的暗示）

把目标明确的告诉自己，信念越来越强，浑身就会充满力量，更有拼劲儿，带着这种劲头付诸行动。还有一个作用，就是当遇到挫折或者其他的不如意时，潜意识会跳出想法，进而匹配行为配合，朝着目标前进。（那么我减肥的心力不够的意思？）

二、引导对手掀开底牌——侧写过程在于说服和协商（沟通适用吧）

1、寻找弱点，制造弱点

文中举例，让犯罪嫌疑人崩溃的弱点。比如引导未成年人张口陈述事实等。但对于我们普通人来说，可以借用的是，比如竞标时可以利用双方的优劣势，提升自己的赢面（讲真，我真的没有想过这个问题，我们一定是被别人利用过了）

2、不置可否面对谎言

谎言里有真义，别对说谎的人一杆子打翻，也别急着对这句谎话，或者你默认为是谎话，就停止交流、沟通和对事情真相的探究，白白失去可以提供有用信息的sth and sb。

谎言本身可能会提供很好的线索。比如，说明有问题出现。

3、倾听尤为重要

站在对方角度为对方考虑。倾诉者是弱势，有压力，才会想倾诉。

多说给予理解和支持的话。倾诉后，肯定很虚弱，要宽慰、支持。还可以提供建议和方法解决问题。

4、陷阱式提问

类似于虚拟场景，虚假背景，设套问。日常场景没啥用处了。警匪片里诈糊用的。

5、双重引导法

正面引导+否定，也是审讯专用，此处不多说了。哦哦哦，突然觉得有点像pua啊哈哈

6、在人性上引起共鸣

每个人都有一颗金子般善良的心（呕 我为何有这种感觉呢 是啥坏了我）没有绝对的好和坏 只是迷失了自己。（ok ok）

信任——产生共鸣

一类人——降低交流距离——进一步交流的机会——更深层次的探讨

7、亲切微笑的力量

微笑是人类最美好的语言。

8、多给对方说话的机会

某些时候，有人自己不愿意说话，也有人不愿意听别人说话，矛盾就产生了。

遭遇不公-心存憎恨-走上犯罪（行为）

多给说话机会，更多了解他们的内心，表示极大理解和帮助他们的意愿。或许可以得到信任。（很难的，有时候你真的愿意去理解 想去帮助，也可能被误解 被远离的）

如果伤害已经造成，可能还能阻止另一场“暴动”。

在商业谈判中，需要引导对方不断的讨论，才能实现双方的观点共融，获得双赢。

只要对方愿意说话，你们的谈话就是有价值的，你就会得到满意的收获。（我觉得可以去掉满意。）

ok明天中午看完，把书送走。送给我的童博会粉丝妈妈。