如何分析自己的产品适合做外贸出口？

经常有好多人再问，我的产品适合不适合做市场分析？那么我们需要分析我们的产品的阶段

根据波士顿矩阵又称：BCG矩阵（可以自行搜索了解）

简介：我们把产品分类四大类：即：明星产品、问题产品、金牛产品、瘦狗产品。

解释:

金牛产品：（Cash Cows）是指拥有高市场占有率及低预期增长的业务。顾名思义，这类业务通常都为公司带来比维持业务所需还要多的现金收入。它们通常都被认为是稳定和沉闷的，所属市场已经成熟，但所有企业都想拥有的龙头业务。因为投资在这类业务并不会大量增加收入，所以企业都只会对这些业务维持最基本的开支。

明星产品：（Stars）是指面向高增长的市场而市场占有率高的业务。这些业务均被期望成为公司未来的龙头业务──即在“摇钱母牛”区域的业务。虽然这些业务需要投放更多的金钱以维持市场领导者地位，但若能达到此目的，这些投资都是值得的──若能维持市场领导者地位，当市场转趋成熟时，“星”区域的业务就会变为“摇钱母牛”区的业务。否则，“星”区的业务就会逐渐移向“狗”区域。

狗产品:（Dog）是指拥有低市场占有率及低预期增长的业务。这类业务通常只能维持收支平衡。虽然这些业务可能实际上协助其他业务，但从会计角度来看，因为这类业务未能为公司带来可观的收入，所以对公司来说是没有用处的。而且，这些业务降低了公司的资产回报率（Return on Assets，ROA）。资产回报率是投资者分析一家公司是否管理良好的一个重要数据。因此，从此角度来看，这类业务应该被售出。

问题产品：（Question Marks）是指面向高增长的市场但市场占有率低的业务。由于业务面向高增长的市场，故需要公司大量的投资。但因为市场占有率低，这类业务未能为公司带来可观的收入，结果出现大笔现金净支出。这类业务有潜质为公司带来可观的收入──在增加市场占有率后，这些业务将会变成在“星”区域的业务，并在市场成熟后转为“摇钱母牛”区域的业务。但如业务经营多年都未能成为市场领导者，则会变成在“狗”区域的业务。因此，对这些业务投放资源前，必先对它们小心分析，以确定业务值得投资。

通过对产品的分类，我们可以轻松的得出结论金牛产品和明星产品非常适合在市场中推广。

那么接下来，如何确定我们的产品是在外贸出口当中的市场当中在增长的呢？

百度搜索：联合国海关数据 找到红线的内容

或者直接复制打开：https://comtrade.un.org/   网站的解释：联合国贸易统计数据库。

打开之后，我们能看到下面截图的界面。我们点击红色区域，GET DATA

第1、2项目默认设置。

第3项：第一个空填写年份,一次只能查5年的。第二个填写中国（china）即提交报告者，第二个指出口的区域，第三个是指出口的形式。

第4项：即海关编码，国际海关编码为6位。只能查到前6位。

我们以870110产品为例子。

接下来，我们点 Get Data:

为了方便，我们把上面的图片绘制成数据走势图。

我们能清楚得看到这个产品的出口额度虽然很高，但市场基本饱和。我们可以理解为狗产品。在这上大行业当中。

再接下来，我们以330790产品为例：

为了方便查看，绘制成数据走势图

通过数据来分析，我们能看到，该类产品为行业中的明星产品。具体数据，可以自行分析。

那么我们分析出来了我们的产品适合做外贸出口，那么接下来面临一个问题，就是我们的产品适合哪些国家。我们的市场在哪里。

别急下篇文章来教你。

文末彩蛋：

链接：https://pan.baidu.com/s/1RYlCmiID6HW7DSdBEQJ-zQ 

提取码：hs1o 

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