李佳琪十分钟卖出1000只口红，电商运营按下了加速键！

大家好，我是大喵！

“我的妈呀！”“好显白好好看！”“买买买！”……

这是顶级网红李佳琪每天在直播间最常说的几句话。一次直播能够试用380支口红、5个半小时直播能够卖出23000多单，交易额350万元……这位拥有2000多万抖音粉丝的90后男生，让舆论一次又一次地感叹网红带货的实力，或者说头部网红的恐怖威能，那会儿李佳琪这个名字相信没有人不知道。

一、李佳琪起飞，是努力？还是契机？

一开始认识他是在抖音平台，看见他试色的口红的时候自己也忍不住买了一只，没想到他越来越火，最后竟然创造了神话，在双十一的时候跟马爸爸一起pk卖口红，十分钟李佳琪带货1000只，马云带货10只。

也是通过双十一，李佳琪火了，很多小编发出了推文，我才知道他拥有这些成绩有多辛苦，他一场直播要录6小时，经常遇到40个小时不睡觉；最多一次试了380支口红，直接试到嘴唇脱皮，连水都没办法喝。

李佳琪爆火除了他的努力还有契机，不得不说他站在了电商运营的风口上，连续几年的双十一数据已经说明了一切，电商运营已经按下了加速键，加上新型的直播形式和李佳琪独特的“OMG”口吻，他不想火都很难。

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二、是电商成就了李佳琪，还是李佳琪成全了电商？

直播为传统电商提供了一个全新的商品“社交”营销模式，它还有一个名字叫“直播电商运营”。

2016年淘宝开始做生态内容化，4月开始做淘宝直播，美ONE公司组成首批淘宝直播拓荒者，在众多参与者中，很多人中途放弃了，只有李佳琪通过层层筛选坚持了下来，并最终取得了成功，至今美ONE公司都没有创造出第二个李佳琪。

每个时代都会产生一些新的机会，但只有少数人能抓住机会晋级成功，大部分人往往都是看不见、看不起、看不懂、跟不上。

2019年作为电商直播的元年，直播与其他行业进行了恰到好处的结合，出现了“直播+”经济，其中直播+电商的渗透率正在迅速提升，直播已成为商家越来越重要的销售渠道，李佳琪就是这条渠道上的领路人，到底是直播直播电商成就了李佳琪呢，但是李佳琪成全了直播电商？我们不得而知，可能是相辅相成吧！

这种“直播+电商”的模式，不仅提升了互联网中消费者的黏性，而且提高了电商的商品销售转化率，为传统电商创造了一次更大的盈利机会，让电商平台吸纳互联网中的流量，并将这些流量最大限度地变现。

不管怎样，李佳琪火了模仿他的人也越来越多，都想在直播这一块挖出一点流量，那么怎么挖？怎么火？这是个问题！

三、直播电商运营怎么做？

最后本君就跟讲一讲直播电商运营的知识，希望大家成为下一个李佳琪！

直播电商之所以能够在疫情之下发展如此迅速，是因为相较于图片、短视频，它有着不可替代的优点。

1、产品展示更直观

直播充分展现了产品的每个细节，可以让消费者更直接地看到产品的方方面面，有的主播还可以根据粉丝要求进行多种搭配，直接查看效果。

比如某抖音账号，在直播中讲解某一款雪纺衫，通过本人试穿与服装搭配，消费者可以清晰地看到该雪纺衫上身的效果以及适合什么穿搭，这样带货更直观。

2、产品要有卖点

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。 李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。

3、展现内容更真实

我们都知道，图片可以修饰，短视频可以剪辑，而直播却不能。因此，相较于图片与短视频而言，直播电商展现的内容更真实。

每一场直播都是现场直播，不可修改，不能重来。主播在直播中的语言和情绪，观众现场的即时反馈，都会让产品显得更加的真实，真实的展现无形中降低了信任成本。

4、互动性强

每一场电商直播，直播间都会有主播的存在，通过主播与粉丝实时的互动，能够让用户感知到切身服务，用户诉求可以较快得到相应。

对于而主播来说，也能够很快的得知用户的反馈。这样下来，无形中就拉近了主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

好啦，现如今人人都可网红，望大家越来越好，越来越火，流量蹭蹭蹭涨起来！

作者：大喵，多礼抽奖的运营推广专员，关注互联网营销推广领域。多礼抽奖是一款高效、免费、各个方向触达实现懒人高效裂变的抽奖小程序。