增长骇客案例

这里我推荐我在学习增长骇客这门课程时，我认为最经典的三个例子。 希望对你有帮助~

Hotmail

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Hotmail 于 1995 年，由杰克·史密斯和印度企业家沙比尔·巴蒂亚创建，并于 1996 年 7 月 4 日（美国独立日）开始商业运作，是互联网上最早的 webmail 服务之一。

刚开始，效果并不理想，没什么用，因为大家的邮件习惯都是通过客户端发，没有养成用网页发的习惯。这让创始人很头疼，最后，还是在天使投资人的建议下，死马当作活马医，用户在使用 Hotmail 账户发送邮件时，Hotmail 会在结尾签章的部分加一行 “PS. I love You”，但这其实是一个 Hotmail 官网的超链接。

也就是这一极其简单的增长方法，通过用户一传十十传百，形成了病毒式的传播，帮助 Hotmail 早期免费获取了大量的用户。据统计，平均每天都会增长近3000的用户。知道后来微软在1997年收购Hotmail的时候，其粉丝已经有750万了。要知道，当时的互联网网民，也不到7000万而已！

Groupon

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Groupon 为全球最大的团购网站，每天都有折扣购物、低价购物等活动，并提供丰富的优惠券供客户集体选购；于 2008 年成立，2010 年就已经覆盖了 49 个国家、500 多个城市，拥有了 1 亿 1570 万名会员。

Groupon 的增长策略很简单，用户在 Groupon 完成了任何一个购买动作，都可以选择分享到推特（Twitter）等社交平台，获得点赞或者分享即可得到折扣。这种增长策略在国内也得到了广泛的应用。

这一个小小的分享增长策略，帮助 Groupon 在一年内增长了 228%。看到这个例子，你可能会想起 拼多多 ，没错，拼多多就是模仿其进行的营销模式，事实证明，确实厉害！

Airbnb

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相信很多小伙伴出行时候都用过Airbnb。Airbnb 于 2008 年成立， 目前已覆盖 191 个国家、65000 个城市，拥有超过三百万笔房源，成为全球最大的共享住宿平台。

很早之前，Airbnb 就通过数据发现，图片品质好的房源预订率是品质差的两倍。房源照片的品质对预订率有着非常大的影响，但房东不知道，拍摄的照片普遍灯光差、不整洁、像素低，这极大地降低了用户的预定欲望。

从 2010 年开始，Airbnb 开始雇佣专业摄影师，协助房东拍摄房源照片，上传至自己的房源介绍。受益于专业摄影师拍摄的具有吸引力的照片， Airbnb 当时的订单获得了两到三倍的增长。

以上就是我在研究增长骇客过程中，最触动我，对我受益最多的经典案例啦。其实很多案例，我们可以仔细分析揣摩他们的营销方法，并且你都可以直接拿来用，就像现在风头正劲的花小猪打车app，也是走了“拼多多”式病毒营销的方法，来实现用户增长的。可以说，经常看一些经典案例，对我们日常的工作大有裨益~

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