【营销笔记】草根信贷员笔记02

   营销有三重境界，从陌生拜访的扫街开始，到老客户介绍，最后进化为混圈子。

   有个老故事，小孩到少林寺想学绝世武功，方丈去让他天天扎马步，小孩不解，心想不学一招办半式，光靠扎马步能制敌吗？方丈笑而不语让其坚持，无论刮风下雨、春暖冬寒，直到小孩的马步坚稳，心性平和，方丈才开始教他招式，小孩的功夫越练越精，进步神速。
   此时，小孩才理解方丈的用心，扎马步是为了练稳下盘，下盘稳当才能让每个招式发挥最大效力，更重要的是通过简单、枯燥的扎马步让小孩磨炼心性，去除小孩身上的浮躁之气，心平气和才能心无旁碍，专心领悟武学奥义。

   扫街营销之于做业务，堪比扎马步之于习武。扫街能让信贷员深入了解社会风气，磨炼心性、夯实基础交流技巧，真实熟悉各路人士，客户到底是如老虎，还是如朋友，都会有切身的感受。通过扫街积累下的社会认知算是信贷员的内功，只有内功做够，外在招式才能强而有力。同时对于没有原始积累的信贷员来说，这是成本最低，且收益稳定的选择。（比微信营销靠谱）

  老客户营销这个方法是建立在“物以类聚”的理论上的。成功营销的老客户，周边的朋友更符合我们目标客户的可能性更大，或者我们也能反过来理解，当我们成功服务了老客户后，老客户对产品有了了解，也会向你推荐合适的客户。一般做业务1年左右的阶段“老客户介绍”会成为信贷员营销的有力支持，这时信贷员营销的关注点就成了如何去开发老客户。

   混圈子，一般业务做到三五年，信贷员发现存量客户慢慢形成一个或几个圈子，同行圈子、地域圈子、朋友圈子等。此时信贷员的营销方式转变为“混圈子”，因为圈子能产生丰富的客户资源，几乎说是供不应求。这时信贷员要做的是维护自己的个人品牌，以保证能垄断圈子内的信贷资源。这时信贷员的营销能力已经转为次要，人情世故成为信贷员最需要掌握的技能。其他方面的兴趣、爱好或专业能力等反而是不同圈子吸纳你的主要因素。有句俗话：“一起读过书、一起扛过枪、一起嫖过娼、一起分过赃~”，领会精神。