家纺界"小米"优曼家纺创始合伙人王文钢：创业者如何找风口

5月27日，在黑马大赛医疗健康赛&石家庄分会成立仪式上，号称家纺界"小米"的优曼家纺创始合伙人王文钢发表演讲。

他坦言，作为一个创业者，干了二十多年互联网，近几年开始做零售，最近一年被牛市的影响开始干重度垂直，在做金银首饰的行业珠宝供应链。在这个过程当中也有很多自己的心得，翻译成最简单的话就是作为创业者都要找风口。

——————————以下为他本人的分享实录—————————

最近新出的词，叫互联网+，号称也是一个很大的风口。

如何理解这件事，从我自己的业务上给大家讲一下。在理解一个词的时候，我的经验是你先做中国人、中国字的拆解。互联网+其实就两个词，一个叫互联网，一个叫+。那么讲互联网，我们都在用，每个人都在低头看微信，或者抬头拍照片，手机带来的是移动互联网。

互联网给生活带来什么方便

在历史上，互联网大家经历了很多，我们把这些业务都忘掉，去想他真正给生活带来什么方便？

那本质你会看到互联网给我们带来的移动通讯，微信更是直接取代了电话，现在我们找任何人直接输人名没有输电话号。

第二个是休闲娱乐。手机和PC时代发展最快的一个就是游戏，大家手机里头至少会有游戏。

第三是内容传播，每个人都会看新闻看视频，不管是朋友圈还是今日头条，他在帮助你传播。

再往下看发红包解决了什么问题？是支付结算的问题。我们可以拿一个手机用手指一摁就发钱了，有个指纹结算。

再往下还有一个事，其实是藏着更深的一件事。我想知道你过去一年从早到晚24小时在什么地方，待了多长时间，这个时间你可能干什么。如果有的人或者是更深入了解这个数据的人，要干一些事就特别容易，因为今天大家的手机离开自己最多不超过五米，那就变成了这台手机就是你的生活规律。

我们常讲，从微信数据上看，早晨7点到9点和晚上9点到9点15是发公众服务号最好的时间。为什么？饭吃完了，电视剧刚播完中间是广告的时间。如果你想对年轻的工作者投放，就是早上七八点，为什么？七八点钟都是挤公交挤地铁，八九点钟都是打出租的。

那这些东西其实是从哪儿来的呢？都是所谓大数据分析。大数据又是一个词，但千万不要迷信什么什么叫大数据，大数据就是大到不得了的数据，更详细一点的其实是大到且无规律的数据。

互联网核心能力+到可行接受的行业里

互联网这几个核心能力有了，我们要理解把它+，+在哪儿？

举个例子，在北京大学门口有一个阿姨卖煎饼果子，在过年期间她的孩子说妈你辛苦了我给你发个红包，阿姨想不明白这玩意能提钱吗？孩子说可以啊，第二天阿姨把这个自己的微信号二维码贴到了煎饼果子摊前，跟所有买煎饼果子的小朋友说，明天如果你想买煎饼果子，刷二维码给我6块钱红包，你就可以到这儿拿到你想吃的煎饼果子。

+什么，其实可以越+越具体，前些年我们在做互联网，因为互联网的能力，居于自身的发展来完善。而今年爆发了一个很强悍的问题就是阿尔法狗都能把世界最牛的围棋高手给干掉，+了什么呢？我认为是把互联网核心能力+到可行接受的行业里。

去年有笑话叫滴滴找打手，还有一个滴滴找厕所，这都是扯淡的，因为这都是不可行的创业。我们理解核心能力要能找到自己的行业+进去，那+了以后会变成什么？一定要考虑互联网+完的东西会成就新的领域、新的生态、新的产业，一定会在产业环节当中做出调整，这个可能是从资本的角度。如果从体验的角度讲，落地它会是产品的核心，会形成新的服务领域。

简单来说，哪些互联网容易对你的行业有效这是第一要点。第二，什么行业适合加入哪些互联网核心能力，还要判断对你是不是产生了核心的作用。比如说管理清晰化、服务体验的提升、产品体验的提升、上下游结构变化及效益上的变化。

科学技术会带来巨大的产业革命

传统实业的朋友如果想学互联网，至少也得要五年才能理解核心的东西。因为互联网比传统行业最麻烦的是没有意识，没有看得见的未来，中间不存在可靠的规律。任何一个传统行业过去几十年几百年都是可以找到一些规律，而互联网每天都在变。

如果要做互联网+，第一要想的是自己的传统实业里面有哪些不足，关于不足的思考很重要，要+其实本质正在改，改什么呢？我做的是B2B，所以我跟很多零售商、工厂、批发商去聊，他们经常跟我说，作为工厂我的设计能力、工厂设备、工艺水平要提升，改这改那，最后我其实发现改过来改过去就两个字叫意识。

我常听的一句话，我们这个行业过去经验和规律是什么？这件事情及其不靠谱，因为可以用像一句真理的废话来解释，过去对的，现在未必对，将来多半不对。所以，一定要想清楚你现在的经验都未必是对的。

第二句话叫这个不可能，那个不成立，因为所有不可能的事，其实我们不知道并且还没发生。举个例子，十年前上网没有网线谁能想到？七年前手机没有键盘谁能想到？两年前打车用滴滴谁能想得到？今天开会手机就能直播给几十万人，谁又能想到？这个事情是我们想不到的，因为未来的事就是不知道。第二代领导人邓爷爷提出“科学基础真的是第一生产力”，当一个想象不到的科学技术出现在我们面前的时候真的会带来巨大的产业革命。

用户的需求在哪里，风口就在哪里

当你说市场有多大的时候，要理解用户的需求，需求在哪里风口就在那里。

回顾历史，90年代手机的需求，用简单的一句话叫万元户就是牛，有比没有牛，大比小要牛，这是第一代手机。这时候的痛点是有和无，所以在有和无的区别上标签越大越好。后期，到翻盖、小屏、彩屏、触屏、无线，发展到了今天，大家看手机的屏幕是在怎么变，智能手机在怎么变。科学技术才是第一生产力，没有核心技术资产的东西就是不行，这就是需求，这就是变化，我们看到每一个关键词都都曾经是一年两当中，市场的霸主。这样的需求你们抓到没有，你抓到的是长期规律还是短期需求。

最后说一下怎么拿到用户需求。我现在在做珠宝首饰，把我平时对客户的理解简单描述一下，我希望每个人在做路演之前能够好好想清楚，比如说都市成熟女，一定要有人把她描述出来。就像你跟一个男生相亲一样， 28岁，职业处于上升期，自信满满，新鲜事物接触高，工作强度高，节奏快。她的心态是什么呢？我有经济实力，我没小孩儿，我愿意接受新鲜事物，我愿意尝试不同风格的生活场景和男朋友，于是我要把自己更大的标签化。

今天的生活消费，刚才我们讲医疗健康行业是年龄稍长的人用的，零售则是给美女们服务。当一个都市轻熟女，她每一周会用多少时间在什么生活场景里存在，想一下一个女生每一天的穿衣打扮由什么来影响？是自己认为最重要的场合应该穿什么，还是突然想在某个人面前表现一下。人性化的理解才有助于细微领域不断的统计出大规模的规律，再结合对数据的理解，对互联网智能的理解去改造现在的某些行业。

未来十年是移动互联网的时代，是一切数据化的时代，是科学与精准的时代，你信不信已经不重要了，因为一切都在发生，就像当年的淘宝、支付宝、滴滴。这就是我想跟大家分享的干货。