85 生态体系竞争

阿里巴巴收购饿了么，有三个重要原因:

首先是本地生活对阿里来说是非常重要的入口。从实物电商、内容数字电商到本地服务电商，一脉相承；

其次，外卖公司培养出的即时配送体系，对于阿里的新零售而言，属于核心基础设施；

第三，外卖和本地生活服务有高频支付场景。这三点其实也是另一家互联网巨头腾讯投资美团的原因。

在处于竞争核心的三、四线城市，拉来一个饿了么客户，起码多了一个支付宝的用户和一个手机淘宝的用户。这属于用户下沉的协同效应。

在刚刚过去的世界杯，同属于阿里体系的优酷拥有世界杯转播权，饿了么的会员那几天就可以在优酷免费看世界杯。

尽管把外卖市场份额50%作为一个目标，份额仅仅是个数字。现在，同对手的竞争，“是一个生态体系的竞争，不再是一个简单的业务上多花点钱。今年就两件事情——把市场份额打下来，把蜂鸟物流做好。”

把阿里巴巴做生态的经验带到了饿了么。围绕着阿里巴巴的生态，有大量的公司，比如做电商代运营的公司、做仓储物流的公司、做营销方案的公司。但是，围绕餐饮的类似生态却并没有出现。“两家之前都顾着打架去了，对整个生态的思考非常少”。

要考虑，“哪些事情是自己做，哪些事情是别人做”，“这是个平台生意。做平台必须想清楚你的边界在哪，你不能什么都做。”