2019-7-5创星者品牌分享060-媒体投放

创星者品牌学院

品牌营销策划出来后执行，会遇到一个环节-媒体投放。媒体投放就需要做媒体选择，不同媒体渠道对应的人不同，产生的结果会不同，所花费的资金也会不同。

先明确你的目标客户是谁？他们都有怎样的生活习惯？他们可能经常出现在什么地方？哪些媒体会被他们接触到？怎样的品牌气质与他们匹配？怎样的表达方式他们更乐意接受等等等等。这是做媒体投放前要做的第一步——目标客户分析。

比如某餐饮酒店想做广告宣传，目标客户是有高级商务宴请需求的人。那这群客户自己开车的概率是不是就会比较高。在媒体选择上，投放电台广告是不是就比投放公交车站广告，更容易被他们接受到。

高效就是要有用，有效果，能产生结果。到达就是品牌信息被目标客户看到了、听到了，而且被他记住了。要达到这个结果，就必须在他能接触到信息的地方，重复、重复再重复地告知他、影响他。

比如某汽车改装设备企业，就选择私家车广播做栏目常年冠名，天天在电台播，天天灌耳音。日久天长，熟悉度产生安全感，当需求产生时，就能影响消费购买。

不同的渠道能承载的信息量是不同的。户外立柱广告，只有5秒的阅读时间，就必须把最关键的信息传达到位。而杂志广告，就可以更想尽地说明。

品牌传播其实分为“传”和“播”两部分，“播”就是今天讲的媒体渠道、媒体投放。“传”是播的内容，是该出现怎样的信息才能打动目标客户的问题。

什么是打动目标客户的购买理由，这个问题解决好，传的内容就能明确，如果想不清楚这个问题，拍脑袋一顿乱投广告，就只能是白花钱。

占领目标客户心智，影响其消费

总结一下媒体投放：从目标客户分析入手，精准高效、重复投放，投放内容就是一个能够打动目标客户购买的购买理由。

思考：你的广告投放前，想过你的目标客户是谁，他们在哪了吗？