W10|五分钟商学院：传播

情景设置：老虎投资小密圈70%左右（16/23）是拆书帮的人，其次是文章引流26%，请问如何利用本周营销几大工具帮助小密圈通过拆书帮和文章等 渠道，并在2月份之前人数增加到150人？

创意营销

美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说：创意，就是旧元素的新组合。旧元素让人有熟悉感，新组合让人有陌生感。旧元素的新组合，让人既熟悉又陌生，因此激发“居然还可以这样”的惊叹，引发传播。

• 运用
  第一， 和经典传说、故事、小说、影视等组合。
  第二， 和经典艺术作品组合。
  第三， 和新闻事件组合。
  第四， 和广告作品本身组合。

跨界营销

跨界营销的本质是：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。

关于投资的一个用户，发现老虎投资小蜜圈的小伙伴，大多喜欢订阅得到专栏，特别是李笑来的专栏。而得到用户和混沌大学用户很多都是“一个用户”。通过在海报和文案中加入得到、混沌大学等社群的元素可以可以起到一定的跨界营销的效果。

借势营销

• 快
  借势营销的“快”是第一要素，以小时甚至分钟为单位。为什么要这么快？因为最大的一波注意力汹涌而来，稍纵即逝。稍微慢一点，说不定就只能赶上细流了。
• 准
  借势营销的第二要素，就是要抓“准”热点。清醒而准确地判断，哪些势可以借，哪些势不能借。
  我们可以借的势，大概有七大类，它们是：节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、和负面类。
  节日类最安全，但注意力并不汹涌，你可在中秋节借借月饼的势，双十一借借单生狗的势；
  赛事类、娱乐类的注意力如巨浪一样扑面而来，但也转瞬即逝，比如傅园慧的洪荒之力，你在1-2天，或者几个小时内借势一下，效果会惊人的好，但如果到了春节联欢晚会还在讲，就味如嚼蜡了；
  行业类借势要注意风向，开始狂捧的，3天内几乎一定狂扁；开始狂扁的，3天内也几乎一定反转，要判断清楚情绪走势，再迅速借势；
  而时政类、灾难类、负面类的借势，要极其慎重。稍有不慎，引火烧身。
  2014年马航MH370失联，灾难性热点出现，某著名企业家借势宣传某保险公司，用调侃的语气说“这年头，说不准啊，飞机也能失联”，然后推销保险。结果，在网上被骂残，最后被迫删帖，反而给品牌带来巨大的负面影响。
  功力不深的，建议时政、灾难、负面的势，不要轻易触碰。
• 狠
  借势营销的第三要素，也是最重要的要素，就是“狠”：必须建立这个“势”与自己的关联。

造势营销

通过主动制造事件，引起广泛关注，从而获得传播势能。
无势可借时，可以造势。但造势并不意味着一定大张旗鼓，投入重金。造势营销的核心，是找到一个“支点”，然后用最小的力气，撬动大众的传播势能。“造势营销”有三个支点。

• 新颖支点
  好奇心是人类最大的求知动力。利用好奇心制造势能，就要撬动“悬疑支点”。
• 争议支点。
  营销圈中有一个俗话“无争议不营销”。争锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和站队。