智慧总是相似的之讲故事模型

最近学习了不少讲故事的方法，或者称之为模型，也就是套路。

学了多了，发现其实大同小异，在此总结一下，用输出减少遗忘。

一、SCQA模型

所谓SCQA模型是指，场景（Situation）——冲突/复杂性（Complication）——问题（Question）——回答（Answer）。

比如，乔布斯曾经在发布会上介绍iPhone手机时，运用的就是这个模型。他先是说市场上有很多其他品牌的手机（场景Situation），但是它们对你来说都不好用（冲突Complication），不好用在哪？（问题Question）？iPhone告诉你！（回答Answer）。

这样的演讲模型让听众一步一步自己得出结论，最终自主自愿的选择iPhone。

二、STAR模型

其实，STAR也称为面试法，是企业招聘面试过程中可采用的技巧。其中，“STAR”是SITUATION（背景）、TASK（任务）、ACTION（行动）和RESULT（结果）四个英文单词的首字母组合。

反过来说，这种方法也适合于应聘人员面对招聘公司时讲故事的方法，可以很好地展现自己的能力/擅长，从而赢得考官青睐。在面对一群新朋友时，也可以用这个方法开始聊天，并加深印象。

三、GROW模型

GROW模型即Goals（目标） Reality（现状）, Options（选项/方案）, Will（意愿/动力）。起源于John Whitmore在1992年出版的《Coaching for Performance》，在教练技术中得到发展，现在也用于商业咨询和各种问题的分析规划。

用GROW模型的四个要素讲故事，可能功利性较强，但也不失为一种清晰表达的好方法。

四、GREAT模型

1. Great Entrance：华丽入场。好的故事都是从一开头就抓住你100%的注意力，让你不由自主地想知道接下来发生了什么。

2. Richness：丰富的细节。一个故事如果缺乏生动的细节，读者和听众便很难对当时的环境产生联想，自然容易觉得乏味。

3. Experience：经历。这个部分是故事的主体。故事里的主人公究竟做了什么？有哪些环节，结果如何？

4. Anxiety：悬念和冲突。好的故事一定要让听的人有紧张感，猜不到接下来的情节会往哪个方向发展，才能全神贯注地听下去。

5. Takeaway：学到了什么。一个好故事最重要的目的就是能把道理既深刻、又浅显地总结出来，还让人忘不掉，这才是有说服力的故事。

比较下上述几种模型，其实本质思路大同小异，都是先铺垫背景，然后描述冲突/困难，再为此提出问题，最后给出答案或提出观点、总结经验（提炼道理）。想起上学时语文老师说过，戏剧的核心就是冲突，从而引起观众的兴趣。而冲突的描述和解决就是背景和答案/观点。现在已经有人总结了，文案（广告/策划/营销）三要素：背景、冲突、答案。

智慧总是相似的。