君子以“作事谋始”融资并购的想法让群众耳目一新

　　吉日课投资融资并购合作交友结婚都要“作事谋始”，一开始就要先小人后君子，在开始的时候把一切计算好，隐患解决，不要在最后分手是非的时候处理

　　今天朋友给我打电话，说有外地来的朋友最近要融资并购，涉及上市。没有相关经验，问我熟悉吗。我说专门做上市的投资人刚好在我这喝茶，你们正好过来一起。然后大家一起喝茶。投资人从专业角度分析投资专业的估值模型，流程，重点等。到我的时候，我讲了几个案例，一个是俞永福天价卖给阿里UC，不是按估值模型，而是按故事按当时的战略价值，无法按市盈率衡量，所以俞永福是顶尖的“交易者”，其次是孙宏斌收乐视，进去后无法控制，所以有力使不上，贾跃亭不同意卖相关资产，找到下家也没法卖。上次讲过。还有我前几年帮学生参谋接受行业顶尖公司融资并购的事，我当时认为他们政治斗争经验斗不过并购方，而职业经理人可以替代，提示他们有被吞并踢出局的风险。叫他们找离职员工做尽职调查，最后果然发现一些问题，变成公司不并入，只个人进入。保证自己的地盘不被吞。这样才有话语权。基本上基于未来可能发生的优劣帮他们分析，最后让他们有问题再去咨询我的财务顾问和投融资律师团队。晚上我推荐了马基雅维利语录，简短版的《君王论》。这个阶段适合看这个。所以我建议他们首先找很好的交易者，谈出最高的价格，现金落袋。然后董事会席位，股权，经营权，控制权，再去提前争取，或者由我律师帮忙去谈判。保证利益最大化。然后再去合作，他们也认为我提到的问题是他们在考虑的，后续基本上交给投融资团队处理。但是如果谈判顺利，后面就是股东一起努力做业绩，统合综效，发挥最大效能。只是要先小人后君子。做事谋始。

　　今天的投融资建议跟讼卦有关，以下是我整理的讼卦部分内容：讼卦《象》曰：天与水违行，讼。君子以作事谋始。

　　“天与水违行”就是讼卦的象，“违行”是无法合作、互相消耗，偏偏这互斗的双方又是互相需要的，因为讼卦的另一面是需卦。所以《大象传》提醒我们“君子以作事谋始”，有智慧的人一看到“讼”的象就要设法化解。

　　做任何事，尤其做大事，“谋始”很重要，因为“谋终”很难；“履霜坚冰至”，化霜容易解冻难，所以做事要谋始，不要谋终，尤其是“讼”这种事情，稍有苗头不对，马上就得化解。

　　双方往来，不论人际关系、国际关系，都很不容易，尤其国际关系更是千变万化。丘吉尔说，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。即使在如胶似漆的蜜月期，也不保证将来不会翻脸。那么为了防止关系恶化时翻脸不认人，就要用合同保障双方权益；而且在签订和约时，字斟句酌很重要，将来一旦有纠纷，谁是谁非，都有根据。所以一开始要先小人后君子，这就是“作事谋始”。

　　作事谋始的智慧在《孙子兵法》里面，“作事谋始”就在《兵法》前三篇《始计》、《作战》、《谋攻》中出现。第一篇名曰“始计”，意思是作战前开始做沙盘推演。第二篇取名“作战”，其实还没有真正打仗，只是在为战争作预算，因为打仗最消耗钱，国不富焉有强兵，所以得把所有东西都算进去，没钱别打仗。第三篇叫“谋攻”，就是算完钱之后，不论胜算、败算，最好不要真的开打，能不战而屈人之兵、和平解决，用最低成本取得实质胜利。可见兵法首重“始计”、“作战”、“谋攻”，说到底，就是“作事谋始”。

　　争讼不是好事，出师更不是好事，因此在事情发端之前，越早做完善的处理和周密的计划越好；而且不能老想着眼前的状况没问题，要练习从方方面面都去想，也要作最坏的打算，如此才能立于不败之地。人际关系也要“作事谋始”，不要以为真有海枯石烂、永远不变的情谊，先想好万一将来分手、拆伙，怎样才能好聚好散？

　　我:所谓“人无千日好，花无百日红”，中国这句古话若成立，人生交友能满三年就很不容易了。三年之后一旦闹翻，对方对你了如指掌，爱人变敌人，没有比这更可怕的。像胡兰成，即使他现在在天堂，也肯定不得安生，他是张爱玲心目中的大无赖，活着时一辈子不愿见，连声音都不想听；等他死后，还把他写在《小团圆》里面，继续跟他“讼”。这本书畅销海内外，这个“讼”就没完没了。

　　我:现代人际关系错综复杂，婚姻关系也没有保障，所以很多人就主张婚姻也要合约化，不能只有结婚证书。按照《易经》“作事谋始”的教训，刚结婚的时候就要先讲好，将来假如离婚，双方权益该怎么分？像美国社会基本上是保障女方，离婚时男方要付出吓死人的天价赡养费。现代婚姻比较实际，大家都要懂得自我保护，不能老想着花好月圆。任何事情练习往最坏处打算，最坏的风险都能承担，那就无事不可为；如果净往好处想，世事常与愿违，反而一生都是痛苦的。