产品机会评估之十大问——《启示录》

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一个优秀的产品有什么特性？——价值，可用性，可行性。

一名优秀的产品经理应该有什么特质?

热情，对产品的热情。面试时必然会考察的一个问题是：谈谈自己喜欢的产品、原因。不同领域的产品和讨厌的产品。如果有机会，怎样完善产品。热情是难以伪装的，虚伪的做作毕露无遗。作为一个产品人，平时应该处处留心，观察和思考各类产品。

站在用户角度考虑问题。努力，有信心，态度端正，把自己当做产品的CEO，愿意为产品的最终成败承担全部责任，不找借口。排好优先级，优先解决重要问题。

沟通力。具备双语技能，并非中文和英文，而是既能和程序员讨论技术，又能和管理层和营销人员讨论成本结构，边际效应，市场份额，产品定位和品牌等。

流程和优先级。一流的公司和二流公司的流程有很多不同之处。在《How Will You Measure Your Life?》其中一个有趣的观点是，很多企业在做资产评估时只会考虑有形资产，而会忽略掉无形资产，例如流程和优先级。给你一家伟大的公司，然后把它的有形资产都复制一份，你就能得到一家同样伟大的公司吗？显然不是的，因为这家克隆公司的员工缺少了原公司的流程，高管在做抉择时的优先级也不一样，几个错误的决定就能让整家公司倒下。

作为产品经理应该有灵敏的“嗅觉”从各种功能中迅速评估，挑选出有价值的点子，这就要进行评估产品机会，书中提出了十个问题：

1.【产品价值】产品要解决什么问题？

2.【目标市场】为谁解决这个问题？

3.【市场规模】成功的机会有多大？

4.【度量指标】怎样判断产品的成功与否？

5.【竞争格局】有哪些同类产品？

6.【竞争优势】为什么我们最适合做这个产品？

7.【市场时机】时机合适吗？

8.【营销策略】如何把产品推向市场？

9.【解决方案要满足的条件】成功的条件是什么？

10．【继续或放弃】根据以上问题，给出评估结论

想起以前面试时候的一道笔试题：在判断一个功能要不要实现的时候需要考虑哪些因素？这十个问题很好的回答了所需要的考虑的要素。虽然这些问题没有涉及到产品的解决方案，不过对于产品经理来说，提出问题可能比解决问题更重要。面对一个新产品时候，问问自己这十个问题，淘汰掉馊主意，避免浪费时间和团队资源。

【产品价值】看似最简单，但是大多数人可能都会答非所问，或者泛泛而谈。对于熟悉的产品，不能止步于怎么用，更要想想它到底解决了什么需求。

【目标市场】即确定产品面向的用户，只有明确目标人群，才能进行用户研究，确立用户画像等。这个问题的思考，应该从身边的人开始思考，这个产品父母朋友谁会用，为什么。

【市场规模】这个问题需要参考咨询公司等等做的行业分析报告等。给大家推荐艾瑞咨询，199IT互联网数据中心等查看相应的行业市场规模，以及目前竞争格局。

【度量指标】这可能是最容易忽略的一个问题，成功或者失败不是上线就结束了的问题。衡量的标准是增加了多少转化率？还是增加多少粉丝数或者？或者对于工具类的，简化了多少步的用户操作？产品经理的工作之一就是将一个模糊的问题量化，只有将一个大的战略规划或者产品价值细分到小的可以量化的目标，然后才能一步步找出解决方案并优化。

【竞争格局】这就是竞品分析啦，知己知彼，方能百战不殆。明确当前市场形势，竞品功能，以及优势劣势，也就是SWTO分析，思考产品的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。才能准确的把控节奏，寻找的恰当的切入点。

【竞争优势】当产品同质化严重的今天，不仅要考虑同类产品，更要关注跨界竞争，毕竟颠覆诺基亚的不是一个更强的诺基亚，而是苹果，移动联通竞争多年，最后微信却是最大的赢家。

【市场时机】用通俗的话来说就是风口，站在风口上，猪都会飞。认清趋势，顺势而为。

【营销策略】故事情怀策略什么的，就不多赘述。

【解决方案要满足的条件】找到产品的关键突破点，逐一击破。

最后，根据上述问题，决定继续or放弃。

当与上级意见不一致时，或者开发人员不认同此功能，怎么做？在这种情况下，应该迅速进行上述产品评估，用数据说话，表明利弊，或许可以改变他的想法，即使不能，至少能明确产品目标，也大大提高产品成功的可能性。

建议：找工作的小伙伴们，每接触一个产品，就给自己一场模拟面试，尝试回答这十个问题。多思考和总结，只有足够的积累，才可能培养出产品思维。