善用笔记6

笔记本的终极目标是“提案笔记本”

增强“提案力”可提升“年薪”。众所周知，麦肯锡、BCG等外资管理咨询公司的工作人员收入颇高，而给他们带来高收入的正是他们交至顾客手中的“提案文件”。这些提案文件的诞生地就是“方格笔记本”。

其实细想一下，不单单是咨询类工作，大多数工作都可以归结为“根据顾客、客户的要求、期望，为其提供满意答案、建议的过程。”客户是否满意你的提案？此次商谈能否成功？这其实与“提案力”密切相关。

将笔记本进化为“能挣钱的笔记本”工作笔记本所追求的最高目标应是“提案笔记本”。“能挣钱的笔记本”就是“提案笔记本”，更准确地说，应该是“能得出可靠结论的提案笔记本”。

如果你会写这样的笔记的话，那么，它将成为你一生的武器，助你在竞争激烈的职场中发挥出自己的能力。

本章主要向大家介绍如何掌握笔记本的最高目标——“提案笔记本”的使用技巧。其中，最重要的一点便是逻辑性思维。在商场中，无论你的想法如何出色、如何新颖，只要客户不认可，那么一切都是零。这时，就需要合乎逻辑的战略以及将此战略付诸行动的合情合理的执行方案。

要想掌握能成为毕生武器的“提案笔记本”的记录方法，最大的前提便是学会逻辑性思维。

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在方格笔记本这一“健身房”中锻炼大脑的逻辑性

假设你有一个即将念初二的儿子。如果有人问你“为了儿子的将来，你认为他现在就应该掌握的技能是什么”的话，你会怎么回答呢？

在经济全球化不断发展的今天，商业世界中最需要的能力便是英语和商业思维了。商业思维能力既包括逻辑思维能力，又包括逻辑行为能力。

正因为如此，以丰田为代表的多数企业都会对刚进公司的新员工以及进公司三年左右的员工进行逻辑思维培训。此外，近些年，成人学校开设的逻辑思维培训课也颇有人气。同时具备英语能力和逻辑思维能力的人是企业梦寐以求的理想型人才，所以他们自然能够获得高额的年薪。

其实，如果是在外资公司，比如具有代表性的外资管理咨询类公司的话，他们甚至可以获得高达数千万日元甚至过亿日元的年薪。

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每天坚持“按逻辑性思维记笔记”比参加逻辑思维培训更有效

以英语作为官方语言的企业日益增多。可是另一方面，虽然在初中、高中、大学学习了10年的英语，而且还参加了校外的英语培训，可是工作后，却发现自己的英语能力还是满足不了工作需求——拥有这样苦恼的人应该不在少数。

同样，明明参加了逻辑思维培训，却“无法将其很好地运用在实际工作中”的也大有人在。掌握能运用于工作中的英语能力及逻辑思维能力的关键其实是重复再重复，不断地重复。

如果你想掌握某项能力或者技巧，重复便是捷径。如果你想说一口能在职场中使用的流利英语，那么，除了在每天的工作中坚持使用英语外，别无他法。

逻辑思维能力也是如此，只要你在每天的工作中坚持按逻辑思维思考问题的话，那么，你就能锻炼大脑的逻辑思维能力，这是练就逻辑思维能力最快速、最有效的方法。好比你刚进公司时接受了逻辑思维培训，那么，你能否坚持把在培训中学习到的方法和技巧运用在每一天的工作中，将决定你是否能走好最初的一步。

就像我们想锻炼肌肉的时候会去健身房一样，练就逻辑思维能力的“健身房”就是本书通篇的主角——方格笔记本。“说话时逻辑性不强……”“不善于有条理地思考问题……”“很难写出逻辑性强的文章……”这是咨询中大家经常诉说的苦恼。其实，“不善于逻辑思维”的原因很简单。这个原因就是你没有每天按照逻辑思维的思路记笔记。因为你没有每天按照逻辑思维的思路记笔记，所以，你的逻辑思维自然得不到锻炼。

我在上一章提过工作笔记本是“勇于舍弃的笔记本”。为了让自己的笔记本成为“勇于舍弃的笔记本”，就要大胆地将无用的信息通通丢掉，找出唯一的“1”，也就是保龄球台上的中心球瓶。也就是说，“设定论点”是工作笔记的重中之重。设定好论点后，就要以论点为起点，按照“事实→解释→行动以及结论”的顺序记笔记。只要能按照这个顺序记笔记，那么，不管你是有意识还是无意识，都会按照逻辑思维思考问题。这是因为如果你不按照逻辑思维思考问题的话，你是无法按照“事实→解释→行动以及结论”的顺序记笔记的。如果能坚持按照这种方法记笔记的话，那么，你的记笔记技巧将快速得到锻炼，不断进步与提高。

与此同时，你的逻辑思维能力也会随之得到锻炼，使用“这件事的重点是……”“结论是这样的……”“这是因为……”“重点为以下三点……”“基于这样的事实……”“可以解释为……”“需要采取这样的做法……”等逻辑清晰的方式表达，讲出来的话也如同整理后的报告文章一样条理清晰。

这样的说话术与拿着高额年薪的外资咨询顾问们使用的说话术是一样的。坚持每天使用方格笔记本，你也能够掌握与咨询顾问同水平的思考技巧。

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出色的外资咨询顾问讲究“Fact”（事实）

诺贝尔奖得主口中的“使头脑变聪明之本”因“双螺旋结构”而声名大噪的诺贝尔生理学和医学奖得主詹姆斯·杜威·沃森曾经这样说过：“母校芝加哥大学教会我的最为重要的一点便是基于事实思考问题的能力……芝加哥大学善于通过教育激发学生成为领导的可能性，也就是说，它能将学生培养成为一个善于从事实出发思考问题的人。”

正如沃森博士所说的那样，“教育之本是基于事实思考问题”。进一步说，如果思考没有基于事实进行，那么，将很容易得出与事实相去甚远的结论，这样的结论是毫无意义的。

但是，既被教过“要基于事实思考问题”，又将此方法贯彻执行的人其实少之又少。学校或社会只看重我们能否得出答案或解决方案，而不告诉我们这一“基本原则”。“基于事实思考问题”其实也是进行商业思考的大前提。

总而言之，“基于事实思考问题”是教育之本，同时也是商业活动中的基本原则。而那些善于学习、善于工作的“聪明人”其实就是无论在学生时期还是工作后都能将“基于事实思考问题”这一基本原则坚持到底的人。

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外资咨询顾问口中的“Fact！Fact！Fact！”

外资管理咨询公司咨询顾问的思考能力为何如此出众？最大的原因便是他们坚持将“基于事实思考问题”这一原则坚持到底。这些人中的大多数都是接受过高等教育，拥有MBA、博士等学位的人。而他们也是在上司的“这个建议是基于怎样的事实、由谁提出的”“Fact！Fact！Fact！”等反复指导中锻炼成长的。将“基本原则”坚持到底是一件很难的事情，正因为如此，就更需要我们日复一日的坚持。

如果是那些本就优秀而且又接受过优质教育的人，若能掌握此项基本原则，那么，他们的能力势必会迅速得到大幅提升。

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思考之本是“基于事实思考问题”

截止到目前，是否有人教过你要基于事实思考问题呢？正如我前面提到过的那样，很少有人知道要“基于事实思考问题”。如果事实与此相反，你早就知道这一点，并且早早养成了“基于事实思考问题”的习惯，那么，你将可以把竞争对手远远地甩在身后。不仅如此，这一习惯将为你的一生带来积极影响。“基于事实思考问题”是一项强有力的武器。

读过前面几章，你应该已经知道要按照三分法使用方格笔记本了吧！写工作笔记时，应在已按三分法分好的最左侧区域内记录“信息”，也就是“事实”。翻开笔记本时，这一区域的信息会立刻映入眼帘。这与外资管理咨询公司的领导每日叮嘱下属按照“Fact！Fact！Fact！”锻炼记笔记的效果是一样的。用提案笔记本的左侧区域记录事实和用学习笔记本的左侧区域记录板书是一样的道理。因为老师写在黑板上的板书基本上都是“事实”，比如历史、数学公式、文章、食物链图等等。所以，如果你在上学时便开始使用在学习笔记本的左侧区域记录“板书＝事实”，并且通过“发现＝解释”将其转化为故事这一方法记笔记的话，那么步入社会时，你的起点便已经比其他人高出了一大截。进入社会后，你每天都会在这个名为方格笔记本的“健身房”锻炼。

也就是说，如果你养成了在工作中使用方格笔记本的习惯的话，也就等于掌握了练就“基于事实思考问题”这一思考方法的最快速、最有效的手段，而且这一手段对任何人来说都是很容易掌握的。

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思考题

你工作的提案主要有哪些？谁是你提案的服务对象？回忆自己向上级领导汇报工作中的一个案例，并按照文章中的方法改进汇报内容。