想创业？先干销售吧！

引子：本文作者Jason Fried是项目协作网站Basecamp的创始人兼CEO，同时也是 “Getting Real”、“Remote”和 “REWORK”三本书的作者之一。他在创业、设计、管理和软件方面有自己独到的看法，是美国创业圈一位十分有影响力的博主。

尽管我在朋友的公司投过一些钱，但我不是一名投资人。相反，我试着做一个帮手——一个单纯提供指导、别无他求的顾问。

如果有人想给我一些股权，我可能会接受，但是我不会张口去要，我也并不想要。

如果我欣赏的人来找我帮忙并且我觉得我能帮到他们的话，我便会伸出援手。如果要求任何回报，这件事就变成了交易和人情债。我无意与人交易或承担人情债——我只想帮个忙。

如果我考虑帮助一位新创业者，我经常会问他们以前是否在零售业工作过。比如在一家鞋店、杂货店、服装店或者是餐厅的服务部门打过工。我想知道他们是否曾经和普罗大众打过交道、卖过产品给他们或者在他们面前即兴进行过销售。

我想知道他们是否曾经让别人成为他们的客户，或者曾经眼睁睁看着一位潜在客户走掉。

没有零售经验并不代表他们没有资格创业，但对我来说没有这样的经验并不是件好事。我喜欢以前干过销售的人，我也喜欢干过零售的人。在商业领域，没有什么比和普罗大众打交道更能让你学到东西的了。

如果你认为向投资人推销自己很难，你不妨试试说服一位70岁的老人去买另一个牌子的鞋或者买另一种花生酱。或着试着给一位被脚边的两岁小孩不断打扰的妈妈解释两种网球拍的细微差别。亦或试着解释为什么你卖的衬衫比网上的同款衬衫贵10美元。

几个月前，我碰到一个在芝加哥经营快闪茶馆的家伙。我喜欢喝茶，所以顺道进去看了看。我们聊了快两个小时而且聊得很开心，之后我们一直保持着联系。

最近我们又见了面，聊了些茶叶和生意方面的事。他准备全职在城里开一家自己的茶馆。所幸离我住的地方不远，所以我很乐意到他店里消费。

他问我是否愿意入伙，我告诉他会助他一臂之力。我挺欣赏他、觉得他的想法不错并且我也愿意看到他的茶馆开业。他是一个很有潜力的人，不过开茶馆很辛苦、想赚钱也很难。他意识到了这一点，但他仍然愿意一试。

真正让我印象深刻的是他在茶馆开业前几个月的计划。他准备在本地的茶馆和咖啡店做兼职来积累经验，以便真正了解顾客购买这些饮品的行为。他这样做不是为了学习茶馆的经营方式，而是为了真正了解顾客，了解普罗大众的行为方式。

我很欣赏他的做法。他是一个为了创业而愿意通过兼职来完成可行性研究的人，他创业计划的一部分就是去给别人打工。

我见过非常多创业者，实话说，他们当中的许多人认为给别人打工太low了。他们觉得做兼职或给别人打工是他们创业之前才会做的事，为什么还要再做一次？

我并不这样认为。在做兼职这件事里我看到了这位创业者的谦卑，看到了他学习的态度。在一切准备就绪之前，他认真向别人取经、观察店铺的运营模式、训练自己的敏感度并锻炼自己的思维。所以对他来说，兼职就是有效利用时间的方式。

他就是我愿意帮助的那类人。

本文编译自以下外媒文章：

https://m.signalvnoise.com/a-question-i-ask-new-entrepreneurs-654c0da62a3b#.e5qmcpuym

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