【连载】《创意生态》第六章：就“不确定性”而谈判（一）用思考做事（二）十大因素

上一节 第五章：（四）互联网:世界上最具适应性的市场

第六章 就“不确定性”而谈判

（一）用思考做事

创意化生存是寂寞的。英国智库迪莫斯（Demos）把一份创意产业报告，开玩笑地命名为《那么，你到底是做什么的？》6.1查尔斯·莱德比特之前已经给出了答案：《在稀薄空气中生活》。6.2要弄清莱德比特这类人究竟在做什么并不容易，不过显然他在某些方面颇为精通。他思考、倾听、有个想法、与人交谈、著书立说。这类角色由来已久，依赖“多样性”和“改变”并习惯于通过“学习”来提高“适应性”，现在这些已被看作是我们生活方式的核心，更重要的，也是工作方式的核心。

如果我们要把想法变成钱，就势必去签署合约。“这个想法是什么”，“它意味着什么”，“谁拥有控制权”，以及“谁赚钱”都取决于合约中的白纸黑字。鉴于在实体经济中，“实际占有者在诉讼中十有八九会占上风”，那么在“创意生态”中，合约就决定一切价值。由于拥有数量庞大的独立工作者，再加上强调“新颖性”的原则，我觉得“创意生态”内的合约数量比在它之外的会更多，尽管据我所知尚无相关材料证明这一点，但“创意生态”中无疑会需要更多律师。

本章将审视人们准备开发“想法”并对其进行谈判时的行为。由于涉及到供需关系，在全书中，本部分最接近传统的微观经济学，描述两个或多个人对“某想法之未来”的有关事项进行谈判时的情况。创意工作者需要清楚什么时候该从意向阶段进入正式签署协议阶段。为时过早或过晚都有可能出问题。

（二）十大因素The ten factors

在这些谈判中的主要因素包括：

●连续改变（Serial change）

●小生境（Niches）

●个人差异（The personal difference）

●新颖性（Novelty）

●含意的不确定性（Meaning is uncertain）

●价值的不确定性（Valueisuncertain）

●需求的不确定性（Demand is uncertain）

●网络型办公室（The network office）

●著作权是通货（Copyright is currency）

●混杂的组合（Mixed portfolios）

下一节 第六章：（二）连续改变

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