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初读《22条商规》

22条商规
The 22 Immutable Laws of Marketing
定位理论可供操作的22条简明法则

初读《22条商规》_第1张图片
22条商规.jpg

定律1 领先定律 Leadership：成为第一胜过做得更好，成为品类的代名词
定律2 品类定律 Category：占驻某个品类，或者创造一个品类使自己成为第一
定律3 心智定律 Mind：营销目标的本质还是在于占领客户的心智
定律4 认知定律 Perception：营销之战的本质就是认知之争
定律5 聚焦定律 Focus：简洁、体现优势的代名词，用途/服务项目/消费群体/反馈
定律6 专有定律 Exclusivity：人们不会改变其固有认知，定位难以被取代
定律7 阶梯定律 Ladder：购买决策时的排序
定律8 二元定律 Duality：市场往往演化成两个大品牌竞争的局面
定律9 对立定律 Opposite：市场第一的反面
定律10 分化定律 Division：单一品类分化成几个小品类
定律11 长效定律 Perspective：关注长期价值
定律12 延伸定律 Line Extension：多便是少。品牌延伸具有消极作用
定律13 牺牲定律 Sacrifice：专才型
定律14 特性定律 Attributes：独特，与众不同
定律15 坦诚定律 Candor：承认不足，获取信任，再转变为优势
定律16 唯一定律 Singularity：全力突破的焦点
定律17 莫测定律 Unpredictability： 快速响应市场
定律18 成功定律 Success：成功往往导致贸然延伸产品线
定律19 失败定律 Failure：尽早发现错误并及时采取措施
定律20 炒作定律 Hype：真正的革命会在午夜悄无声息地到来
定律21 趋势定律 Acceleration：淡化时尚，延长流行时间成为趋势
定律22 资源定律 Resources：需要资金实现定位

个人感觉应该分成四个部分，重新排序：

定位原理

定律4 认知定律 Perception：营销之战的本质就是认知之争
定律3 心智定律 Mind：营销目标的本质还是在于占领客户的心智
定律6 专有定律 Exclusivity：人们不会改变其固有认知，定位难以被取代

占驻品类

定律1 领先定律 Leadership：成为第一胜过做得更好，成为品类的代名词
定律2 品类定律 Category：占驻某个品类，或者创造一个品类使自己成为第一
定律5 聚焦定律 Focus：简洁、体现优势的代名词，用途/服务项目/消费群体/反馈
定律14 特性定律 Attributes：独特，与众不同
定律13 牺牲定律 Sacrifice：专才型
定律11 长效定律 Perspective：关注长期价值
定律21 趋势定律 Acceleration：淡化时尚，延长流行时间成为趋势
定律20 炒作定律 Hype：真正的革命会在午夜悄无声息地到来
定律22 资源定律 Resources：需要资金实现定位

争取第一

定律7 阶梯定律 Ladder：购买决策时的排序
定律8 二元定律 Duality：市场往往演化成两个大品牌竞争的局面
定律9 对立定律 Opposite：市场第一的反面
定律16 唯一定律 Singularity：全力突破的焦点
定律17 莫测定律 Unpredictability： 快速响应市场
定律19 失败定律 Failure：尽早发现错误并及时采取措施
定律15 坦诚定律 Candor：承认不足，获取信任，再转变为优势

品类延伸

定律10 分化定律 Division：单一品类分化成几个小品类
定律12 延伸定律 Line Extension：多便是少。品牌延伸具有消极作用
定律18 成功定律 Success：成功往往导致贸然延伸产品线

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