他征服了阿尔卑斯山，为什么还是没能取得最终胜利？

又到了7月，每年的7月对于市场部来说就是“又该做明年计划和5年战略了”！想想这么多年写这些玩意儿，遇到的各种挑战也挺有意思。有时候，你认为的能支撑全年的亮点，在领导眼里认为这只是战术（“这个太tactical了！”这话你一定没少听，夹杂着英文的国语听起来好没礼貌）；其他时候，你认为分析的有高度了、逻辑终于通顺了，领导说"策略清楚但是不落地啊"！

战术和战略，一直就没辩明白过，有的甚至更像是文字游戏：派样，写成“持续扩大消费者尝试”就上升到了战略高度；发展电商，写成“大力开拓新兴渠道”；路演，写成“创新提升消费者体验”......

今天咱们就看一幅著名的风景画，以及背后的关于战略和战术的思考。

这是英国著名风景画家透纳（Turner）的名作“暴风雪： 汉尼拔和他的军队越过阿尔卑斯山”：

Snow Storm: Hannibal and his Army Crossing the Alps 图片来自网络

看到这幅风景画我的第一反应是：汉尼拔在哪儿？

汉尼拔是北非古国迦太基的著名军事家、战略家。在与罗马的战争中，他率领的军队几乎总是处于劣势，但又总能以少胜多。卢浮宫里有一尊汉尼拔雕塑：

汉尼拔雕塑 摄于卢浮宫

这是多么伟岸的英雄人物啊！在历史上能成功穿越阿尔卑斯山的就只有他和拿破仑，而描绘拿破仑穿越阿尔卑斯山的名画是这样的：

跨越阿尔卑斯山圣伯纳隘口的拿破仑 Bonaparte franchissant le Grand-Saint-Bernard

给拿破仑画这幅画的是大卫（Jacques-Louis David），一个特别愿意为当权者歌功颂德的画家。你看画里的主人公英勇无比，远山作为背景。同样是英雄人物，同样是穿越阿尔卑斯山的主题，透纳的画却完全不同，模模糊糊一团暴风雪和高山不说，连个人影都很难找见、更别提找到汉尼拔本人了。

为什么要画成这样？要从真实的历史说起。

汉尼拔的老爹在第一次布匿战争中败给了罗马人，汉尼拔在第二次布匿战争中，惊人地避开了罗马人的主力，冒着极大的危险，率领大军翻越了人迹罕至的阿尔卑斯山，攻入意大利本土，出其不意地给了罗马军队一个沉重的打击。这确实是一次漂亮的战役，然而，整体看来，在与罗马的战争中，虽然汉尼拔有那么几次以少胜多的非常非常非常著名的胜利，但始终没有攻陷罗马城完成致命一击。而罗马采用拖延战略，让汉尼拔孤军在敌方的领土作战，最终迦太基政府屈服了，竟然为了讨好罗马而交出汉尼拔，逼得这位大英雄在逃亡中服毒自尽。

迦太基最终还是败给了罗马。

这幅画就是在这样的历史背景下，描绘了这一段艰苦异常的跋涉。画面中遮天蔽日的暴风雪从山顶程旋涡状压下来，军队几乎看不见，隐隐约约有些人影，好像下一秒就会被冰雪吞噬，画面下方岩石陡峭，步履艰难。走完这段异常艰苦的征程后，汉尼拔由９万步兵、１万２千骑兵和几十头战象组成的大部队只剩 下２万步兵，６千多没有马的骑兵和一头战象了。

汉尼拔在哪儿？

只能在画面下方依稀看到一个大象鼻子，那就是了。

回到开篇的问题，战术的成功到底能不能升级成为战略的胜利？汉尼拔的历史答案是不能。

路演做得好，只是点而不代表面，整体价格体系和价值链的通畅才是大面上获胜的关键；新产品大卖，只是局部，如何带动整体生意增长才最关键；想提高利润，短期砍人、砍费用、收缩战线、甚至压榨客户，怎么都能做到，一年可以这么做，三年五年怎么办？想提高营业额，拼命从现有品牌里透支并不长久，新产品尽早布局才能占领先机。

没有正确的战略指引，就算能穿越阿尔卑斯山的暴风雪，最终的结局也还是客死他乡。

双子座小怡，与您分享世界名画。