「创新专题」竞争组织家族技能大会6

#cx447#慢慢来，持续做

    （过去是未来最好的预言家。--《他人的力量》）

    主题：竞争组织家族技能大会6

    亲爱的~小伙伴们~，大家早上好呀，欢迎最可爱的你~们~踏着朝阳来到这里听我说，我是错位竞争。

    昨天我们最后的问题是：在选择生态位时有哪些原则要遵循，大家思考的结果是什么呢？

    “要选在位企业看不到的。”

    “要选在位企业看不上的。”

    “要选在位企业做不了的。”

    Good~！ But , Why？

    记得在战争时期，进攻一方，尤其是较弱的一方，都喜欢在黑夜里“行事”；古时的很多侠客、刺客等也都喜欢在黑夜里“行事”。其原因就是借着黑夜的掩护、同时又错开了“在位方”精力、警觉性较高的时候。这黑夜不仅给了我们黑色的眼睛，让我们去寻找光明，同时又将我们“隐藏”起来，让“在位方”看不到“新来者”，这时“新来者”就会有了很多可以“为所欲为”的机会了。

    但其实这样的风险性是相当之大的，万一突然之间“在位者”或其守位要上个大号小号啥的，那很可能就直接曝光了，而曝光之后的下场，几乎用脚趾头想想都能知道了(҂⌣̀_⌣́)，“在位者”一定会反过来为所欲为的。所以此事风险极高，最好不要轻易尝试，避免以身犯险。另外，还有一种看不见，可能是“在位者”假装看不见的，我们通常称其为陷阱。在我们以为他看不见的时候，其实是他在等着我们上钩呢。怕不怕？

    那怎样判断我们要做的某事，“在位者”是不是真的看不见呢？我们有两个方法来判断，一是研究他的能力边界，二是研究他的价值主张。

    啥是能力边界？不知道大家看没看过吴京的战狼，在与雇佣军进行丛林战的时候，冷锋说对方不在我们的火力范围之内，以至于我军被持续地“围点打援”，却也一时间无计可施。还有，比如雷达侦测范围之外、视野盲区、认知盲区等，都会使得“在位者”看不到。这就是能力边界，在边界之外，那是真的看不见。而要真正做到这一点，是需要掌握准确的信息的。

    另外，对于价值主张，有点类似于价值观吧。拿我们自己来说，有些事情我们是一定不会去做的，而有些事情又是一定要去做的，而做与不做的判断标准就是价值观。比如价值观是做一个正值的人、做个谈吐优雅的人、做个对社会有用的人，那么诸如说假话、说脏话、说是非等等事情，就一定不会做的，因为与价值观相悖，一旦做了就会打脸了，不能干。

    那在商业领域的价值主张呢？比如美团说我的使命是让人们吃的更好、生活更好，那其实对美团来说不管是商家还是消费者，都是他们的客户，假如两方有利益冲突时，他们会更偏向于哪一方哪？偏向于哪一方，他们的价值主张就在哪，也就是边界就在哪。从使命来看，他们会偏向于消费者的，那么他们就会在选择商家时主要看是否对消费者有利。这个例子不怎么明显，我们换一个。

    比如京东、淘宝与拼多多，为啥京东和淘宝只能眼巴巴的看着拼多多起来呢？因为他们不能像拼多多那么干，干了之后就是对他们的品牌形象造成永久性伤害，这是他们承担不起的。这就是价值主张形成的边界。

    回看开头时，我们说了三个原则，我们重点讲了“看不见”这个原则，其实后面的能力边界，和价值主张边界对应的正是“做不了”的原则。不是不想，而是不能。只要一做就是自断经脉，尤其是价值主张边界，那更是一条不能触碰的高压线。

    那看不上的呢？这个就好理解了。比如你去打饭，本想打个红烧肉吃吃，可到那一看就乐了，我去，这确实是红烧肉，但全是肥的你让我咋吃，算了，不吃了。去买水果，明明看着不咋地，可价格却是高的出奇，算了，不买了。看，就是这样的，当我们认为得到那些东东所收获的价值小于我们付出的价值，或收获小于预期的价值时，我们就看不上了。呐~就是这样子啦。

    哎呀，今天就先酱紫吧，拜~

    最后，依然要记得保持微笑哦，因为你的笑就是你的光，追光的人本身也会身披万丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照进来的地方。不用担心真理无穷，进一步有进一步的欣喜。去发现、去体验、去创造，你所走的每一步都算数，每一步都是学习，每一步都是积累。亲爱的，外面没有别人，只有你自己，我知道自己现在还不够好，但未来可以变好，从真正接纳自己的这一刻起，改变就已经在发生了。

    早安，周五，2019.09.20