「创新专题」竞争组织家族技能大会5

#cx446#慢慢来，持续做

    （幸福意味着真正快乐，而不是让别人相信你快乐。--《恰如其分的自尊》）

    主题：竞争组织家族技能大会5

    大家早上好，我是错位竞争，我又来给大家卖萌啦，哈哈~。

    你问我为啥要卖萌啊？我可以告诉你，但不是现在哦，现在我想和大家聊聊生态位的事。

    因为这事决定了我们究竟能不能生存下去，必须要打起十二分的精神来。

    大家还记得错位竞争的slogan是什么吗？对了，是“与其更好，不如不同”，最高境界是错位不竞争。为啥呢？因为有大量的实践数据都在证明同一件事情，直接正面的竞争会很惨，即使强大如阿里、腾讯一样的“大块头”在去与“在位企业”占有优势的业务进行竞争时都曾遭遇失败，就更别说一些小企业了。

    像阿里之前为了对抗腾讯的微信而重金、重资源来开发“来往”，即便是马云亲自挂帅，同时给所有高管都下了死命令，但最终的结果依然是失败的。像腾讯的流量是何其强大，但在强推微薄的路上走的却是异常艰辛，依然没有搞过新浪微薄这个“在位企业”，最后不得不选择退出。

    这是极其典型的例子了，在位企业一旦占领某个生态位，新进企业无论多么强大，也几乎是没有胜算的，明智的做法就是不要打正面攻坚战，而是去寻找新的生态位。所以，才有说错位竞争是初创企业的第一法则。当然也是在位企业进入其它领域的第一法则。

    所以，后来阿里的钉钉慢慢起来了，为啥来往花了大力气都起不来，而钉钉感觉没花啥力气却悄摸的起来了呢？秘密就是来往的用户场景与微信用户场景完全一样，都是C端生活场景，而钉钉则不同，主要是在B端的工作场景中。这就是一个需求端的错位，找到的一个新的生态位。同时结合之前分形创新小哥哥讲过的原则，新的业务与原有主营业务是要有相同基因的，即内在同构性的，这是能够长起来，成为第二曲线的根本。钉钉与阿里的同构性是啥呢？都是属于 to B 的业务。

    由些可见，生态位对于竞争的重要性。更准确的说法是：生态位对于生存的重要性。那啥是生态位呢？

    “在生态学中，生态位是指在生态系统中和群落中，一个物种与其他物种相关联的特定时间位置、空间位置和功能地位。生态位不仅指物种的生存空间，还强调生物有机体本身在其群落中的机能作用和地位，特别是该物种与其他物种的营养关系。

    企业界的情况与生物界十分类似，不同的企业都有自己的生态位。许多规模和实力都很弱小的中小型企业也可以与那些可谓庞然大物的巨型企业在市场中共同生存和发展，其根本原因就在于它们拥有不同的生态位。”

    以上两段引自善友教授的“第二曲线”一书，从这两段中，我们除了获得生态位对于竞争（生存）的重要性之外，也似乎隐隐的看到了寻找生态位的方法，或者有哪些可找的生态位类型。比如补充型生态位，促进型生态位、独立型生态位等。下面简单来说一说。

    补充型是指对在位企业所在领域的夯实和拓展。比如行业需要提供高、中、低的服务，但在位企业由于各种原因仅能提供高、中的服务，那么能提供低的服务的企业就可以进来，这样的价值是全档次的服务有助于将市场共同做大，可在一定程度上避免被其他服务取代。

    促进型是指对在位企业本身的发展有益。比如新进企业为在位企业供应链的某一环节服务，帮助在位企业取得更好的发展，然后新进企业也会随着在位企业一起发展了。当然这里要注意的是，可能会存在与同样为该环节提供服务的企业正面竞争的情况。再当然，既然我们已经想到了这一层面，那么再考虑的时候也就必然会将这一情况一同考虑进却了。

    独立型指进入完全的空白领域。在当今年信息充份传播的时代，完全空白领域其实不多，并且即使有可能也会在你刚刚进入的时候就会有巨头杀进来。所以这个可能对于大多数初创企业来说并不是太适用，但也并非绝对。

    所以，在选择生态位的时候，还有一些需要遵循的原则，来确保这些生态位确确实实地是自己可以进来的、占领的。比如补充型优先、促进型其次、独立型最后。为啥呢？想想先~

    最后，依然要记得保持微笑哦，因为你的笑就是你的光，追光的人本身也会身披万丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照进来的地方。不用担心真理无穷，进一步有进一步的欣喜。去发现、去体验、去创造，你所走的每一步都算数，每一步都是学习，每一步都是积累。亲爱的，外面没有别人，只有你自己，我知道自己现在还不够好，但未来可以变好，从真正接纳自己的这一刻起，改变就已经在发生了。

    早安，周四，2019.09.19