刘琦+互联网+北京（week3）

目前正好在做一款生活类的资讯产品，产品主要发布各类生活、健康、美食的文章，目标用户通过注册、阅读、转发可获得数额不等的收益，产品的侧重点在于转发文章和收取徒弟（这部分奖励较高），通过老用户带来新用户，从而积累更多的用户资源。

1、准备期

同行调研

市场上的同类产品有趣头条、看荐、并读、疯转联盟等。调研各款产品的内容组成、目标人群、注册数日活数、用户体验度。

种子用户

目标用户主要是中老年人、全职主妇等业余时间比较丰富的人群，同时对于生活品质有一定的追求。

制定拉新运营策略

产品采取的内容运营模式是PGC，同时监控内容的质量，依靠优质内容来吸引用户。

2、策划期

新用户注册福利

通过第三方渠道引流，新用户注册给予一定的系统使用特权、可以查看一些精彩回复留言，同时新用户给予一定的注册红包奖励。

老用户带新福利

老用户每分享注册成功一次，其账户中就会多得2块钱的奖励，上不封顶。

老用户分享注册新用户，奖励新老各一半。

给老用户设置每人5元的奖励，需要分享5次，每次金额为0.5、0.5、1、1、2，逐步递增，促使用户完成5次分享。

口碑效应

口碑的基础其实和老用户带新用户是一样的，用户越来越多的时候，口碑带来的是一种爆发式效应。

3、执行期：

在部分养生社群中，提前半个月详解公众号的使用方式以及新用户注册福利；

鼓励养生群的用户积极关注，并转发到其他的群中；

活动期间，通过在各个社群汇报注册状况，激励更多潜在用户参与、拉新。

4、事后复盘：

留存经验

拉新其实只是第一步，拉新要能留存，留存要能活跃，才是完美的逻辑。做好留存的方法，不是不断增加功能和提醒带给用户负担，而是真的把用户当朋友，想办法为其提供更优质的产品和服务，解决他的痛点，满足他的需求。

进一步提升

优化产品注册流程、提升产品的互动性、PGC为主，适当增加部分UGC内容。