马云 996 一文的诡辩与话术：大家是怎么被洗脑还帮人数钱的

早上看到张佳玮在知乎对马云话术的剖析，深以为然。于是转载如下，并尝试着对张解读不详细的部分加以补充。 原文：https://www.zhihu.com/question/319774219/answer/649392437

 

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张佳玮：这些话给我看得气笑了。

真是聪明人。一堆诡辩，用煽情的口吻一溜说出来，能把人唬得一愣一愣的。

来学习一下话术吧。

 

1. “如果你年轻的时候不 996，你什么时候可以 996 ？”

陷阱：不问你要不要 996，直接默认你必须 996，自己选时候吧。

类似于问你“你是早饭在这儿吃还是晚饭在这儿吃”，直接跳过了关键：“我为啥要在这儿吃饭？我去别处吃不行么？”

依此逻辑延伸：“如果你年轻的时候不吃屎，你什么时候可以吃屎？”（？？我为什么要吃屎？）

 

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2. “你一辈子没有 996，你觉得你就很骄傲了”？

陷阱：走另一个极端来反问，抹杀了不 996 的价值，但并不能证明 996 是合理的呀……一辈子不 996 的确没啥骄傲的，但一辈子每天都 996，又有啥值得骄傲的吗？以及，怎么 996 就跟骄傲与否挂钩了？

依此逻辑延伸：“你一辈子没有吃过屎，你觉得你就很骄傲了？”

 

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3. “这个世界上，我们每一个人都希望成功，都希望美好生活，都希望被尊重，我请问大家，你不付出超越别人的努力和时间，你怎么能够实现你想要的成功？”

陷阱：将 996 这种违法行为，美化为“付出超越别人的努力和时间”，并直接与“想要的成功”挂钩。 每个人对成功的定义不同，有人老婆孩子热炕头就是成功；有人要纳斯达克上市才算成功；怎么就必须要 996 的成功才是成功呢？

依此逻辑延伸： ① “我们每个人都希望美好生活，我请问大家，你不付出超越别人的努力和时间去砍人去收保护费，你怎么能实现你想要的成功？”于是兄弟们热血沸腾手舞西瓜刀出发了……（然而砍人和收保护费是违法行为，成功和付出努力都不能掩盖这个根本问题，而且当大哥是一部分人的愿望，但不是所有人的）

 

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4. “所以今天中国 BAT 这些公司能够 996，我认为是我们这些人修来的福报。你去想一下没有工作的人，你去想一下公司明天可能要关门的人，你去想想下一个季度公司的 Revenue 在哪里都还不知道的人，你去想想你做了很多努力的程序根本没有人用的人……跟他们比，直到今天，我依然这么觉得，我很幸运，我没有后悔 12x12，我从没有改变过自己这一点。”

陷阱：强行往下比。

依此逻辑延伸：“往下看你会活得很快乐。我想了想，他说的有道理。人活着就是这样，你老往上看，你好不了，非死不可，往下瞧。你做买卖你赔钱了？那还有跳楼的呢。跟他比你很快乐。对不对？你这生一闺女你恨得慌，那还有没孩子的呢。你这失业了，那还有失身的呢！”——郭德纲的某段子。

PS：这和许多为 996 辩护之人的理由类似，就是比烂的思想。

 

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5. “今天我们拥有这么多资源，我们带着巨大的使命，希望在未来能够让天下没有难做的生意，你不付出可以吗？不可以”

陷阱：将企业盈利机构的商业目的，强行扭曲成使命与义务（就是不肯谈涨工钱）；将不肯违法 996，说成“不付出”（就是不肯谈涨工钱）。工作是挣钱的事，怎么就搞得跟公益似的“付出”么？总而言之，就是不肯谈钱。不是因为谈钱伤感情，而是谈钱伤利润，伤荷包。

“你跟他谈工资，他跟你谈理想”“你跟他谈加班，他跟你谈使命”“你跟他谈法律，他跟你谈责任”

 

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6. “我希望阿里人热爱你做的工作，如果你不热爱，哪怕 8 个小时你都嫌很长，如果你热爱，其实 12 个小时不算太长。”

陷阱：将是否肯 996 与是否热爱工作强行挂钩。并用“ 12 个小时”来强行定义“热爱工作”。悄悄抹掉了 996 超额违法劳动的事实。

依此逻辑延伸：“你不爱我，给我买 8000 元的手机都不肯；你爱我，给我买一万二的手机都不嫌贵！”——这不就是变相撒娇么？！

这是形式逻辑，只在假设成立时有效；但辩证逻辑会问，你的假设成立吗？（ 996 是否和热爱工作挂钩，热爱工作就一定要 996 吗？）

 

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7. 但是我最希望考虑的，是你在阿里待十年，我们怎么样把你变成一个不同的人。一年内发生变化，三年内发生变化，你回去，你爸妈发现这个孩子变了，你老婆发现我老公怎么变得有理想了、变得有想法了、变得开始专注工作了，你的孩子觉得爸爸妈妈跟人家就是不一样。这是我们所希望的阿里人个人的成长，这个成长不是职位做得多大，而是你对问题的看法，你遇上困难的态度，你对人生的态度。

陷阱：将 996 超额劳动与“变成一个不同的人”强行挂钩。

所以，996 是如何培养一个人对问题的看法、对困难的态度的呢？超额工作是如何让人变得有理想有想法专注工作的呢？这里头有啥必然逻辑吗？好像更可能是长期 996 后，老婆发现老公变得疲惫了脱发了眼花了胆囊差了吧？

最后还来个“成长不是职位做得多大”，嗯，连超额工作=升职的承诺都不肯给！只是忽悠“你 996 了就会有好变化——但不一定能升职”。 这类似于“你吃了我这药，虽然身体机能不会有任何数据上的变化，但你会觉得自己变牛了哟！”——听着像是卖假药的。

 

 

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总结

模糊重点。偷换概念。将超额工作 996 与成功成长等强行挂钩。

用热爱、福气、社会责任、奋斗、骄傲等抒情虚词，掩盖酬劳、工时、权责这些实际的东西。俗称又要马儿跑，又要马儿不吃草。

用自己的奋斗来举例，忽悠员工们奋斗，却故意忽略了资方与劳方的所得差异。

用一连串其实并无严格逻辑可言的话术，一气呵成地吐出，达到煽情鼓动目的。

技巧非常熟练呀。

 

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END

最后重新看了看福报那几句话，每句话分开来看很煽情很热血；连起来看，有点奇怪:

开头：

所以今天中国 BAT 这些公司能够 996，我认为是我们这些人修来的福报。

结尾：

但是我想你们应该有这个理想，在阿里的工作 10 年、15 年，有一天可以建立一个自己的公益基金，可以做一些愿意做的事情，能够帮助你的孩子更有福报

前文将“公司还能 996 ”说成是大家修来的福报，后文说大家一起 996 奋斗，如此才能让孩子和自己更有福报。所以大家一起 996，最后得到了什么？

————世世代代子子孙孙无穷尽也的 996 ？（男的代代为奴，女的世世为娼？）————

 

这是不是有点前后矛盾？更显然的解释是：马老板明知道 996 是苦差，却在前面强行把 996 夸成是福报，后面描绘美好未来时，却又不慎说了心里话？

马老板的意思本是你今天 996，你的后代就能有福报不用 996，但是因为前面已经把 996 说成是福报，着就形成了一个矛盾逻辑。

到底马老板心里的真实想法是什么，看到这里应该知道了吧