张林:家具哥从0到1825天创业连载439 又是一年双11

又是一年双11

作为电商行业的我们，眼睁睁的看着每年的双11成交的数字不断上升的同时，心里总会有一个想法，就是这么大的成交额能不能分我一点点。于是乎，上半年，看到有几个产品卖得还不错，便做了一批样品，然后接到摄影棚去拍摄，最后请人做详情等 ，一套流程走下来。操作技术太差了，试了两个月一直没有啥起色，便没有再去操作了。后来计算一下损失，5W.当然损失了5W，好处是啥，就是证明淘宝这条路，我是暂时走不通的。

早上，我的老客户带客户过来看七天，如家那种类型的简易套房，我给她介绍了我的老同学，谁知，人家今天正好要去东莞，下午才回来，没有办法，只能找他弟弟来报价了。还好李哥也是我们江西人，见到很亲切。虽然他弟弟报价有点不清楚，李哥也没有介意。只是希望他们能早点去现场量尺寸，出效果图，报价。这不，正好他哥正在东莞，李哥的酒店也在东莞，打个电话给我同学，叫他顺道他客户家的尺寸给量回来，（李哥也没有想到会这么快的，以为还要等工厂安排，我说：李哥运气好，正好碰上了，所以操作起来相对简单）见他们这么速度，这么专业，李哥相对来说就比较放心，叫他们早点出效果图，价格。他打算年底要完工的。

既然明知自己走不通这条路，还是老老实实做工厂去。下午去材料店买皮，老板娘见我面熟，问我是哪一家的，我说是一喜的，然后老板娘说，上次同几个朋友聚会时，有听过他们说到你们公司，是吗？还有这事，是的，人家说你们做事比较认真，我说老板娘你这话说得太漂亮了。和你的人一样漂亮。听完人家老板娘哈哈大笑，后来，开单的时候，她还专门的问一句，你们开他多少钱？员工说了个数字，然后老板娘说，他们是老客户，不能收贵的，心想，老板娘你果然适合做生意。。

就在刚才，和昨天送样品的老板娘聊天，她刚下班，还没有吃饭，这么忙，好事，她说是好事，只是太累了，我说，不累哪有甜呀。她说，哪就先苦后甜吧，没错。我找她是有一事，因为昨天去送样品的时候，时间太急了，所以没有坐下来聊聊天。我问她，她新店的店员是个新手，还是熟手?她说，不熟，刚来的。那我哪天过去和她讲讲我们这椅子的专业知识，价格等，让她多了解一点，这样，将来客户来了，她表现出来是专业的话，是可以说服很多客户的，也是可以卖出去很多东西。假如一个客户来了，你一问三不知的话，客户购买的几率也将会少很多。听到我这么说，老板娘说，那你哪天过来教教她。也让她多了解一下这些产品。我问:那介不介意她加我的微信，老板娘说，没有问题的，过了一会就把微信给推荐过来了。

就象今天一样，有一个海南的准客户打来电话，问我认不认识那些做快捷酒店套房的厂家。我说，你还真的找对人了。我同学就是做这个的。做得很挺认真的（和我一样）你加一下我的微信，我发微信发给你。你和我同学说：就说是一喜的张林介绍的就可以了。资源共享，合作共赢。用我们夏总的话就是先给别人创造价值。慢慢的，我们才会提升。